烟草在线专稿　　那天，在同学父亲的丧事上看到了连庆，他依然皮肤黝黑，举手投足透露出一股成熟和从容。见到他，走上前去和他握手，他面露喜色。多年前和连庆是同事，因为一桩不与外人道的事故，他远走他乡，外出打拼，交谈中得知，他现在已经是某市平安保险公司的老总了。

　　知道他过去抽烟，掏出烟递给他，被他挡了回来，他拿出一包装别致的卷烟，拿出一支说：“你尝尝这个，抽着挺好的，这些年来一直抽它。”我接过烟看到是黄鹤楼香烟。连庆说：“黄鹤楼（硬论道）烟味纯正烟气流畅，是成功人士不错的口粮。听说你爱人下岗后开了个烟酒副食店，不知道你店里卖没卖这种香烟呀？”“网上订烟时看到过，因为价格有些偏高没订。”连庆把已经拆开的多半包黄鹤楼（硬论道）香烟递给我，“可以先让顾客抽抽，找找感觉。然后可以先订几条试试，相信销路会不错的！”

　　从同学父亲的丧礼上分手时，和连庆互留了联系电话。回到店里，迫不急待地打开电脑，想一睹黄鹤楼（硬论道）的芳容并掌握它的产品特征和相关信息，以便做到胸中有数，有的放矢地进行销售。资料介绍：黄鹤楼（硬论道）在工艺上添加了特别调配的功能烟丝，该功能烟丝添加专用本草提取液，以特制木桶贮存提质，在保证感官设计值基础上，使风味更加独特，实现了烟气绵柔，甘润回甜的吸用感受。同时，通过香源拓展，在保证吸味醇和的同时，带来饱满的香气。

　　黄鹤楼（硬论道）极具传统文化的神韵，包装高贵而精美：采用了对比强烈的红金黑三色，既继承了黄鹤楼尊崇的金色，又加入贵气十足的黑色与红色，对立统一又相互依存，直接呼应“论道”主题，将包装美学发挥到极至。盒体创新式的侧面包装设计改写了香烟包装文化的历史。“当代草圣”于右任出神入化的草书字体，雄豪婉丽，仪态万千，在红与黑中创新塑造中式卷烟传统唯美经典，极具古典主义的美学精髓。它有着丰厚的文化底蕴：黄鹤楼乃江南三大名楼之首，秉承天下绝景的唯美基因。论道二字，可理解成为人之道、处事之道、经营之道、学问之道。宣传用语：尊黑贵红　绝景论道。市场定位：富于唯美气质的儒雅成功人士。

　　看到这里，十分佩服曾经的同事连庆的眼光。于是，在订烟日从新商盟上订购了五条黄鹤楼（硬论道）。县烟草公司的送烟车来到的时候，我已经把卷烟专柜收拾利索。新上架卷烟的陈列很重要，它直接影响着新上架卷烟的销售量。所以，当黄鹤楼（硬论道）进入柜内后，做好摆放调剂，把它们摆放于畅销品牌的显眼位置，顾客进入商店时，能一眼看见。黄鹤楼（硬论道）对于许多烟民来讲是新品牌，又没有接触过，便有一种好奇心里进行询问。

　　这时，利用自己掌握的黄鹤楼（硬论道）的相关知识，抓住有利时机进行讲解，讲到一定程度上，顾客自然就会抱着一种试一试的心里进行购买。几条黄鹤楼（硬论道）没用几天就销售一空。现在有好多黄鹤楼（硬论道）的回头客，就是在讲解下认可了这种卷烟，近而成了黄鹤楼（硬论道）的铁杆粉丝。

　　为了提升黄鹤楼（硬论道）的销售量，不断加强宣传引导，充分同顾客沟通互动。我拿着黄鹤楼（硬论道）跑遍了附近几个大的建筑工地，让开发商免费试抽，引导他们定购黄鹤楼（硬论道）卷烟。并在引导的过程中，侧重强调黄鹤楼（硬论道）的文化传播理念，突出它是成功人士的最爱。同时，以文化为平台，吸引消费者，进而带动卷烟销售。重点宣传黄鹤楼（硬论道）的世间百道：为人之道、处事之道、经营之道、学问之道，把中国文人志士毕生追求的理想同现在消费群体的定位紧密结合起来，让他们得到一种心理上的满足，从而认可黄鹤楼（硬论道）卷烟。

　　随着黄鹤楼（硬论道）的俏销，我心花怒放。高兴之余，我给连庆打电话：“什么时候回家乡，我要请你喝酒。在你的指点下，黄鹤楼（硬论道）的销售很好。”听了我的话，连庆在电话里笑了，他说：“好呀，等我回去，咱哥儿俩好好喝几盅。为了你的销售业绩，也为了黄鹤楼（硬论道）！”