烟草在线专稿 真没想到,作为一名卷烟零售户还有外出学习的机会。2015年11月19日,崇左市烟草公司组织辖区零售终端客户代表前往钦州参观学习,我有幸成为其中的一员。下面我将这次参观学习的所见所闻所感告诉大家。
一、醒目有特色的店招更加招引顾客
店面形象就像人的衣着外表,店招就像一个人的眼睛——传神。钦州烟草现代终端形象店的老板就是抓住这一点,积极配合烟草公司打造店面形象,在店招上做足文章。
以鲜亮橙色为底,白色字体书写店名和主营范围,强烈的色差效果使得整个店招非常醒目。而本店招最大的亮点是左边的LOGO,可谓构思精巧,寓意深远。两只着海豚和两片烟叶构成一个异形“Q”字符,既寓示钦州烟草,又寓示钦州乃海豚之乡,很富有地方文化特色,真可谓妙哉。
二、温馨和谐的店面刺激消费者的购买欲望
走进店内,多个地柜靠门口显眼处一字排开,转柜和收银台组成大方靓丽的前台。地柜内卷烟单包、双包、三包井然有序的按家族式陈列着;背柜内烟模的摆设也是颇有艺术表现力。地柜与背柜相互照应,使得整个店面形象温馨和谐,让消费者在消费的同时还得到一种美的的享受,更是刺激消费者的购买欲望。
三、广告植入到位,展现烟文化底蕴,让顾客步入最高境界
广告不仅仅是为植入而植入。在所参观的形象店里,所植入的广告和整个店面形象浑然一体,既充分地展示了烟草文化,又使店面增色不少。统一规格的广告牌悬挂在背柜上端,粘贴在地柜上,在灯光的作用下,焕发着浓郁的文化气息,置身其中很是享受,有一种心灵去旅行的感觉。
四、后台数据分析
参观店面整体形象后,我们接着查看后台数据库管理情况。数据显示:今年销售情况是稳步上升,而去年却是大起大落。老板说:“今年自打造店面形象以后,不仅稳住老客户,还增加新客户。”客人说:“在这里消费让人放心。”
五、感想
“想致富先修路”这句话大家都耳熟能详话。其实,把它放到我们现代卷烟零售终端建设上,何尝不是这个道理呢?作为一名卷烟零售户,若想大大提高自己的盈利水平,就要积极参与现代卷烟零售终端的打造。而我通过参加这两年现代终端建设,也明显感到自己在经营能力和盈利水平较之前有了不小的提高,但是相比于所参观学习的钦州的终端形象店,差距还是很大,还得继续努力,争取在上一个台阶。因为,现代终端建设对自己本身就是一个很大的利好。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题