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“圣诞寻宝树”活动完美一瞬间(图)

2015年12月30日 来源:烟草在线 作者:王洪莲
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  烟草在线专稿  圣诞节对于一位普通的乡下人来讲,并没有太多讲究,不像中国传统节那样被重视。但是,对于一位零售户来讲,无论是传统节日还是洋节,只要能对生意产生效益,在不违背道德礼仪的情况下,店主还是应该抓住洋节商机,引导顾客在轻松愉快的氛围内,心甘情愿消费,提升人气的同时,更能促进销售渠道,为经营增加收益。

  我的店属于地道农超型,除了招远金矿的工人以外,大多都是乡里乡亲的老少爷们。他们对圣诞节并不感兴趣,对节日消费自然也就没有太大作用。往常年,遇到圣诞节或者情人节等一些洋节,对电力的生意没有半毛钱的关系。只是在网络上看到电商们做好了各种准备,用自己的手段来吸引顾客对圣诞节产生兴趣,比如说,肯德基每年在圣诞节都会准备一些礼物免费赠送给顾客,吸引大批食客前来购买;还有各大电商的 降价打折+礼品、推新品、更新品牌形象、商家结盟等促销手段,把精力都用在让顾客目观转向圣诞节,积极参与,快乐享受这个洋节。

  有些人反对过洋节,我倒是觉生活中增加一种节日既能增添快乐气氛,还能促进经济发展消费进步,何乐而不为?这不,今年的圣诞节前夕,我就利用这个洋节来刺激一下店内的消费,让前来光顾我家小店的新老顾客,在这个洋节中享受节日温馨快乐,同时,也能旺盛人气,提升效益。

  圣诞节最主要的标志性节日礼物就是圣诞树。我买了一颗圣诞树摆在店里,利用这颗圣诞树做“圣诞寻宝树”促销活动。当时老公并不知情,看到我买了一棵圣诞树感到挺奇怪,说我也开始崇洋媚外了?

  我没有搭理他,开始着手装扮圣诞树。我把圣诞树上的小星星,彩铃和小苹果都摘下来,把“泰山”品牌所有号牌都用五彩缤纷的彩绳捆起来,挨个挂在圣诞树上,然后,我又用红纸裁剪成跟烟盒形状大小的长方形,上面写上一句祝福语:“圣诞节到了,想想没什么送给你的,又不打算给你太多,只有给你五千万:千万快乐!千万要健康!千万要平安!千万要知足!千万不要忘记我的店!”“我在圣诞树旁静静的许愿,希望这宁静的夜的我的思念能随着飘絮的心情飞到你的身边,一个你我美好的圣诞夜!”“深深祝福,丝丝情谊,串串思念,化作一份礼物,留在你的心田,祝你圣诞快乐”……最关键的还有两张字条上写有:奖抽纸一盒。

  我把这些小纸条卷成筒与“泰山”各种系列捆在一起,挂在圣诞树上。旁边又写了一个广告语:“圣诞寻宝树”,凡在圣诞树上摘下任意一款卷烟,就有机会获得一份小礼品,并获得圣诞祝福。祝大家好运。

  有顾客一进门就看见漂亮的圣诞树,还没等我介绍完活动内容,就迫不及待的说:“正好我要买一盒烟,我自己动手?”

  “嗯嗯,你随便摘一盒,即便没有奖品,也会有意外惊喜”

  顾客围着圣诞树左看右看,最后摘下一盒泰山(哈德门),打开上面的纸条一看“希望你每天都快乐得像炉子上的茶壶一样,虽然小屁屁被烧得滚烫,但依然吹着开心的口哨,冒着幸福的小泡泡!圣诞快乐!”顾客看完以后忍不住大笑起来,然后指着我老公说:“你媳妇真有一套,太会做买卖了,虽然没有寻到礼品,但是一句话让我很开心呢。”

  这下老公明白了我的意图,一个劲的夸我是他今生的“潜力股”。一句话又惹得一番欢笑。在欢笑声中,圣诞树上挂满的泰山品牌卷烟全部被摘走了,其中两个抽纸也被顾客领走。“圣诞树寻宝”促销活动虽然时间短暂,但就是这一瞬间,增加了人气,提升了“泰山”烟的销量。其实,没有抽到奖品的顾客也很高兴,因为他们收到了圣诞祝福,在互动中感受到了快乐,这就是最大的收获。而我是山东人,培育泰山品牌责无旁贷,这种促销活动不仅能让店铺增加节日气氛,让顾客感受节日温馨,更能有助于泰山品牌的销售提升,真是一举多得。

  销售在于店家的正确引导,只要有正确的市场洞察能力,有善于更新思维的眼光,有宏达良好的经营决策,小店也可以做出不凡的业绩,一样也会紧跟市场的潮流,博弈风浪到达成功彼岸。

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