烟草在线专稿　　再过一月多，吉祥的羊儿将悄悄的离去，迎来活蹦乱跳的猴子，新的一年马上就要来了，一年当中销售高峰最忙碌的季节春节马上就要来了，零售朋友们，你们都准备好了吗？你们是如何储备好资金与货源，跟供货商合作的呢？又如何做好销售旺季的安全工作？下面请几位零售户谈谈他们的想法，值得大家学习与借鉴，目的就是更好把握好销售旺季。

　　山东省昌邑市北海路零售户张老板

　　销售旺季资金要早做打算

　　非常期待过节，可是资金又是一大问题，那么又如何进货的时候资金充足呢，第一，趁现在不忙，清点店里所有物品的库存，做个统计，然后再预算春节期间进货需要多少资金，最好列个清单，在春节期间要订购多少物品，特别是卷烟，5天一订购，更要储备更多的资金才能周转，有了清单，心中就不慌，做到心中有数。

　　赊账要账是年前一项非常艰巨的任务，做零售这行要是一点不赊账是不可能的，所以到了年底也是要账的最好时机，赊账的顾客有两种，一种是买了东西忘了带钱而赊账了，然后过段时间又忘了还账了，第二种就是经济有困难而不想还账的。对于第一种人还好说，见了面提醒一下，或者打个电话发个信息就会把账结了。第二种情况要用你的真情实意去要账，或者跟他说：“先还了账，我们要进货，等过完年，要是资金充足还可以再赊账。”赖账不还的顾客以后就再也赊账给他们了，所以年关要账是必须的。

　　每年我都要留一批资金放在银行里，而且取款的日期一般都在12月下旬与1月上旬，把放在银行里钱取出来正好备货用，等过年不用了再继续存上，还能享受利息而循环利用。

　　每年到过年期间，供货商都要举行订货，要是畅销的商品，可以合伙与同行订货，一不用占用大量的资金，二还可以享受优惠的政策，因为供货商出台的政策是订货款越高，价格就越优惠，就像白酒、牛奶，我每年都跟大户一起定，优惠还不少呢，资金也得到合理的运用。

　　最后还可以借用供货商的货源来赊账，找几家平时不购买多的商品，告诉他春节期间因为资金有困难，可以先付一部分货款或者直接就是代卖，等把商品卖完了再结账，找几家信誉好的供货商互相合作。

　　总之，只要过了资金这一关，货源充足了，市场丰富了，能满足消费者的需求，就可以稳稳的赚一把。

　　山东省昌邑市利民街零售户李老板

　　要与良好的供货商合作

　　春节期间，进货也是一门学问，一到过年，送货一个接一个，那么趁现在空挡时期先规划春节的备货计划，根据往年的销售情况，再精密的做一下调整。随着人们生活水平的提高，人们的消费理念也在改变，不但要物美价廉、接地气的商品，备货也要有一定的眼光。低档的商品也逐渐退出市场，现在消费者都喜欢实用大方的商品。前几年，袋装的牛奶都走亲用，因为袋装的牛奶一般保质期在45天左右，时间比较短，再加上春节送礼物的多，很多牛奶还没有喝就过期了，所以现在走亲一般都选盒装的牛奶。养元六个核桃、娃哈哈八宝、青岛啤酒、合装的鸡蛋、儿童礼包、礼盒装的水果等都受到消费者的喜爱。春节期间是卷烟销售的旺季，一定要储备资金多订购市场的畅销卷烟，一定要有计划的准备货源。与以前过年不同的是，散装的食品与单包装的商品已经没有销路。现在的消费者对商品质量的要求越来越高，假冒伪劣商品已经无处藏身，备货时一定擦亮眼睛，没有质量保证的供货商不要图价格便宜，一定要与有诚信的供货商合作，以免上当受骗。

　　一到过节，琳琅满目的供货商趁虚而入，特别是有些业务员出来单干，根据以往我们对他们的信任来供货，打着以前老板的旗号来推销商品。有一次，以前业务员来推销商品，当时看到商品是名牌商品，价格非常合适，包装也很好看，然后我打开包装箱里面的商品，发现质量有问题。他说可以先不要钱代卖，等卖了再付款，过节都是走亲用，你送我我送你没有人会注意商品的质量，而且还能卖个好价钱。我告诉送货的：“不管你以前给我送多少货，那都是以前老板的货，我只卖正规厂家的货，只要是假冒伪劣我一列不要，你就是白给我，我也不卖，我开店是顾客的信誉第一，别以为过年都互相送礼，可送来送去都是亲戚，现在的人安全意识提高了，包装再好，质量不好也会找上门，到时候就不是钱的问题，还要吃官司呢。”看我那么坚决，送货员灰溜溜的走了。不是正规的供货商我一概不要，一定要擦亮眼睛，提防鱼龙混杂的供应商变着戏法搞促销，来忽悠我们的钞票。让假冒伪劣商品无处藏身，让不良的供货商自行灭亡。

　　山东省潍坊寒亭区零售户宋老板

　　春节期间安全是重之之重，防范不能忽视

　　安全这个问题是老生常谈的事情，我们零售户却不能忽视安全，春节期间天气比较冷，特别是下雪后，门口的路滑，到店里消费者的顾客又来去匆匆，每年下雪我是最勤快的，我会把周围四周的雪都扫干净，要是连续下雪，我在出口写上，路上下雪，小心路滑。有一年，正月初一，因为好多店都关门了，而只有我店还开着，附近有几个工厂，有值班的工人不能回家过年，他们在我店买了一包啤酒，还有一些下酒料，本想开开心心的喝，没有想到，脚下一滑，连人带酒一块甩出了，还好身体没有大碍。要是在自己的店面前摔倒，大过年的，顾客肯定会发牢骚，说我们没有及时清理店门前的雪。也亏了有同伴看到，没有什么大碍，酒摔了又重新买了一包，我开玩笑说：“好啊，好兆头，碎碎（岁岁）平安！”

　　过年期间，因为是销售旺季，也要提防买货的大户，要特别小心店门口车没有熄火的顾客，防备他们合伙偷走卷烟或者贵重物品。过年店里忙，最好多找几个帮手，人多防范意识强。晚上店里不要留大量现金，不怕贼偷，就怕贼惦记。最好有人守值，监控有的时候也不管用，最近又听说几个大商店因为店里没有值守而被盗了，拿走的都是贵重物品与卷烟，损失可不小。

　　农村的小店要注意了，冬天都用炉子取暖，一定要小心火源，特别是怕易燃易爆的烟花爆竹，一定要远离取暖的炉子，前几年，就有很多因为烟花爆竹而引起火灾，几间房子不到半个小时就完全毁灭。火最无情，平时要多注意电线的链接，该换的换，该修的修，安全第一。

　　确实如此，店铺开的再大，生意再红火，安全不重视，也等于白忙活，甚至会把所有的心血付之东流，开店就是要防安全，防小偷，防被盗，防顺手牵羊的顾客，防顾客的人身安全，更要防店铺的安全。

　　小结

　　听了以上三位零售户的经验分享，我觉得很受启发，春节资金是关键，与良好的供货商合作也能坚定店铺的稳固，安全更是重之之重，那么春节期间就能轻松的赚大钱。零售朋友们，春节的销售高峰你准备好了吗？