烟草在线专稿　　每年过年的前两个月，店内就会出现所谓的淡季。据多家同行吐槽说，每年前两个月左右的生意也有下滑现象。我通过几年的经营实践，只要转变思路，相信在寒冷的冬季，“泰山”烟也有热销的市场。

　　利用品牌资源，抢先市场

　　随着市场的需要，泰山家族又添新成员泰山（大宏图）。这款卷烟的烟盒整体包装简洁，以大红色与金色为主，看着红红火火，喜气，适合喜庆婚庆专用。

　　在乡镇驻地，忙碌了一年的农家人也闲置了下来，大多数的婚庆也喜欢选冬季这段时间举行。我主动出击，与周边的村民闲聊，特别是村里主持红白喜事的人物，与他们取得联系，通过来店购物的空隙，了解哪些人有婚庆的准备。只要介绍成功一桩婚庆烟酒，给他们一些看得见的实惠，比如酒厂的赠品等。

　　通过这种方法，打开了喜庆卷烟的市场，婚庆市场烟酒用量较大。离我店不远处的工厂内，每年冬季是婚庆的高峰。如有年轻人来店采购用品时，我就给他们推销最新上市的卷烟泰山（大红图），泰山（大红图）正面中经典图案，泰山山峰雄伟挺拔，气势磅礴，烟盒上传统的祥云纹，贵气吉祥，让人一见如故，受到新人们的青睐。

　　定位消费群体的需要为突破口

　　还有一些消费群体，他们对香烟的了解甚少，本身不吸烟。这天店里来了一中年妇女，站在卷烟柜台左顾右看，把柜台的卷烟问了个遍，也不指明要那款卷烟。我问明由来，她说，家里新修房屋，来了一工程队，也不知该给她们抽哪款卷烟？由于用量大，在近段时间都会来店里购买卷烟。

　　我拿出一条泰山（八喜），为她介绍说：“修房建屋也算得上咱家里的一大喜事。”我用最直接、接地气地话给她介绍：“这款烟价位适中，卷烟的烟气浓郁，抽起来饱满、通透，干活有劲，许多务工人员也喜欢抽这款卷烟。”中年妇女听我这一说，好像找到了主心骨一般，笑着对我说：“就用泰山（八喜），先给我来上5条。”打这以后的一段时间里，这位中年妇女相继从我店里购买了几十条泰山（八喜）。由于我找准了消费群体的口味，所以推荐卷烟更得心应手。

　　培育卷烟“铁杆”粉丝

　　随着经营的时间越来越长，店里会有一批卷烟“铁杆”粉丝。他们抽的品牌比较固定，一年到头就抽一种品牌。山东人抽山东烟，山东人最喜爱抽泰山烟。店内的柜台上泰山家族泰山（宏图）、泰山（青秀）、泰山（儒风）等卷烟一个品牌也不能少。

　　总之，经营是一门学问，在我们的经营中要积累销售经验，不断求新，不断学习。掌握销售卷烟的技巧，在寒冷的冬季，我们的“泰山”烟同样热销。