烟草在线黄冈消息 为更好地促进卷烟销售工作,近期,湖北黄冈英山县局(营销部)立足“四个到位”,强化客户经营指导,优化客户库存结构。
一是市场走访到位。加强对零售户的拜访,以《一封信》发放为契机,向客户全面宣传货源供应信息,结合客户业态和经营能力,提供正确的库存建议。
二是市场分析到位。分析不同业态客户特点和经营实际,实施差异化指导,充分调动不同档级、不同类型客户对货源的差异需求,从而使卷烟库存结构更加合理。
三是客户服务到位。强化日常走访的同时,充分利用短信、微信等平台,在客户访销日前发送货源信息,提醒客户及时订货存款,满足销售需求。
四是跟踪指导到位。抓住实地走访和平台数据两个关键,跟踪客户实时购进状态,分析客户库存状态,有针对性帮助客户优化卷烟销售结构,提高客户经营水平。
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