烟草在线专稿　　我的店铺处于鄂尔多斯市区繁华的商业街道，这里租金昂贵，寸土寸金。虽然我租的店面不大，店里的商品种类却很多，加之不断有新的商品不时上柜，这就给新品的展示造成了拥挤的场面。有的新品一时找不到落脚的地方，无法及时上柜展示，这给新品的推荐带来了一些不利因素。

　　就拿香烟来说，今年以来，各大中烟公司不断推出新品烟，尤其是细支新品烟，每过一段时间就有新品烟上市。这些细支新品烟分别是红塔辽宁烟草公司推出的人民大会堂（硬红细支）、湖南中烟推出的白沙（硬细支和天下）、江西中烟推出的金圣（滕王阁细支）、红云红河集团推出的云烟（苁蓉和悦）、云烟（冬虫夏草和润）、云烟（呼能贝尔天堂草原）、红塔山（细支传奇）、玉溪（细支庄园）、湖北中烟推出的红金龙（硬蓝爱你）、吉林烟草公司推出的长白山（777）、四川中烟推出的娇子（格调细支）、河南中烟推出的黄金叶（天香细支），一下有这么多的细支新品烟上市，加之原有的十多个规格的细支烟，我店的细支烟达到了将近30个规格，原有的烟柜根本无法展销这么多的新品烟，为了给这些新品找到一个落脚的地方，我把收银台整理了一下，直接把新品烟摆成了一个“井”字形，堆码在收银台的旁边，方便顾客零距离接触。我的收银台紧靠店铺大门口，是顾客的必经之地。只要顾客一进店，这些新品烟就完全暴露在顾客的眼皮底下，更加方便顾客随手拿取。

　　一位顾客对我说：“看见这么多的细支新品烟堆码在收银台上，让我大开了眼界，好像在烟草王国里神游。一下见识了如此多的细支烟，既饱了眼福，还知道了不少烟草知识，你的这个堆码方法，简直就是活广告，即使不买烟的顾客也要停下脚步来细细的观赏一番，尤其是看那些不同的烟标图案，绝对的艺术享受。”

　　另一位顾客对我说：“真方便，挑选的余地大，喜欢哪款烟，随手一拿，不喜欢再随手放回去。烟堆码在眼前，与售货员交流起来没有障碍，不用为选烟而让售货员翻箱倒柜，这种把新品烟集中在一个地方展示，确实给消费者带来了极大的方便。”

　　因为空间的原因，就这么随手一摆放，令我万万没有想到，这样的成列效果居然比摆在烟柜的效果还要好，确实出人意料。顾客随意拿取，不像以前那样，顾客用手指点，我才打开烟柜取货。转身开柜取货有时还不能一下找到顾客需要的品牌，遇到心急的顾客会掉头而去，从而影响成交率的提升，这是一个不小的弊端。现在不同了，顾客一下就能拿到自己需要的新品烟，大大提升了新品烟的成交率，好多烟都是成条销售了，令我惊喜万分。

　　仅仅改变了一下成列位置和成列方式，就带来了这么好的销售效果，真是无心插柳柳成荫，收银台摆放新品烟，的确有利于促进新品烟的销售。