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四川攀枝花仁和区局“储能备料”夯实新品培育工作

2015年12月17日 来源:烟草在线 作者:周欢
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  烟草在线攀枝花消息  近期,四川攀枝花市仁和区局(分公司)充分发挥全员合力,勤走访、细分析,重实效,采取多种措施,助推新品运行状态及卷烟销量稳步提升。

  一是每周例会交流总结,促进“动力”储备。定期组织新品分析例会,通过比对订购率、动销率、断货率等内涵指标,就各片区、客户新品运行情况进行全面分析,促进员工之间相互学习、相互借鉴,不断促进人员培育能力增强,确保各项工作稳步推进。

  二是贴近客户重点帮扶,促进“信心”储备。通过数据对比找出销售出现波动、异常以及动销较慢客户,及时要求人员采取分类帮扶的模式,量身定制一套切实可行的经营方法,同时宣传先进客户培育经验,增强客户新品培育的信心和积极性。

  三是宣传造势有的放矢,促进“氛围”储备。年终将至,仁和分公司按照“针对性强、效果更好、传播更快”的宣传推广思路,及时调整宣传计划,确保新品信息迅速准确的转达至客户以及消费者,促进品牌培育外部氛围更加浓郁。

  四是提前谋划摸清家底,促进“燃料”储备。在重点关注新品运行状态的同时,强化对非选点客户的拜访,宣讲新品培育理念,细致介绍新品价位、特质、利润等情况,扩大新品宣传面,提高客户对新品的认识和销售兴趣,为2016年品牌培育工作打牢基础。

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