烟草在线陇南消息　　借助甘肃省局“大干100天，提质建终端”活动的东风，甘肃陇南市宕昌县营销部以更加务实的作风、更加振奋的精神、更加饱满的激情，通过“实、评、培”三步骤扎实开展“大干100天，提质建终端”活动。

　　一是实地走访、现场考核：宕昌县营销部通过实地走访全县辖区终端客户171户，对现代零售终端客户的卷烟陈列、营销管理系统的使用情况及基本经营状态、推荐技巧、动销手段等软实力进行深入了解和掌握；同时对手册的填写、标签落实情况、商定量是否合理等相关内容进行了现场考核，不断提升客户综合软实力。

　　二是互相评比、阶段评价：为深化省局深入开展“大干100天，提质建终端”活动通知，按照陇南市局提出“三比、三评、三交流”措施，即比形象、比陈列、比上柜；评经营、评技能、评动销；开展服务交流、业务交流、政策交流。宕昌县营销部要求客户经理整理完善现代零售终端客户的资料和客户档案，每日对走访的客户卷烟展柜重新进行陈列后，有针对性的选择采集陈列前后的零售终端照片。每周对各自采集的照片进行互相评比，对整洁、新颖、实用的零售终端，重点讲解，大力推广。并根据实施情况开展月循环评价，持续提升实施效果。

　　三是开展培训、做好培育：结合省局销售处12月11日卷烟品牌知识视频培训会议内容，宕昌县营销部在加强客户终端培训的同时科学分析市场消费状况和发展趋势，积极做好春节前两个月的商定量商定工作，把握好元旦及春节两大市场商机，做好品牌培育的选点，做到突出重点，生动化陈列，积极销售跟踪和市场跟踪培育的品牌，推动客户的上柜率和市场动销率。为2016年实现卷烟销售“起好步，开好局”打下坚实基础。