烟草在线专稿　　各位老板，大家好！羊年跑，猴年到，眨眼新年又来到。回忆2015年已经度过了10个月份，和同行聊起今年10个月内的卷烟销售情况如何？真是令人欢喜令人忧。下面就来看看以下几位零售户10个月内哪些卷烟销售走势一直很好，哪些规格的卷烟销量不太乐观？我们今后该如何调整路，以及春节马上就要来临，我们该做好哪些商品的准备工作？和大家分享交流一下。

　　浙江杭州市卷烟零售户陈老板

　　我的烟酒店距离杭州西湖比较近，这里环境优美，旅游业比较发达。特别是大型的节假日，这里的游客特别多，来自祖国四面八方，他们的爱好也比较广泛，所以我店的卷烟也多样化。不过我们这里的家乡烟“利群”是大品牌，深受全国各地的游客所喜爱。新品利群（硬阳光）口味纯正，包装大气，回味悠长，深受游客的厚爱，有的游客临走时还有带上几条回去馈赠亲朋好友。我店前10个月的利群销量也是遥遥领先。进入中秋、国庆期间，我们这里新上市的利群（逍遥）、利群（西子阳光）月销量可达50条左右，深受不少年轻顾客的宠爱。而店里新购进的黄山（记忆）、钻石（软绿）、黄鹤楼（雅韵）销量也很客观，经过我的推荐也有一定的顾客群体。

　　总之，进入2015年以来，我店里高档烟有点滞销，而中档烟也就是11元-15元之间价位的卷烟成为我店的销售主力军，大多消费者都喜欢选择这些卷烟。而细支黄金叶（爱尚）、黄鹤楼（天下名楼）、南京（金陵十二衩薄荷）等以低焦高端大气的风格，赢得顾客的热宠。中华（硬）由于是老字号卷烟，顾客认可度也比较高。由于所处的地理位置所迫，我店的低档卷烟销量不是很好。不过，我要想办法把这些滞销卷烟慢慢推荐出去，或者遇到农村来的老年顾客，搭赠一些赠品卖给他们。

　　眼看就快过年了，我要筹集一部分资金做好店里各种卷烟以及其它货物的储备工作，防止在进入旺季时，货源短缺造成客源流失。

　　湖北卷烟零售户王老板

　　时间过的真快，不知不觉又一年，店里闲暇之时，我把自己店铺2015年的卷烟进货清单进行大汇总，而今年10个月份的销售清单上各种规格卷烟的销售数据清晣显现。

　　1月份和2月份中档卷烟销量不错，因为春节回来的人们还没有离开家乡，这些顾客有一定的经济来源，他们的消费水平较高，而高档卷烟也比平时提高不少。然而，到了3月份和4月份，随着外出人员的不断增多，年轻的消费者已出外打工，老年顾客群体大都热衷于的5—10元档次的卷烟。这样一来，低档卷烟开始呈现上升趋势。到了5月份和6月份端午节来临，走亲串友的比较多，他们大都会购买一些礼品和中档卷烟送给亲戚朋友，这时候11—15元档次的卷烟比平时销量要增加一倍，高档卷烟有所下降。今年各种农作物价格比较便宜，农民没有一定的经济来源，消费市场低迷，人们的消费水平也慢慢趋向中等化。8月份、9月份、10月份，因为进入双节黄金周期，店里的各种饮料以及各种规格的卷烟都开始热销起来。

　　河南卷烟零售户杜老板

　　我的店铺开在菜市场门口，店里以烟酒以及各种干菜为主。回味进入2015年前10个月里店里卷烟的销售如何，我感觉和去年同期几乎一样。

　　1月份、2月份、3月份销量平稳，4月份有所下滑。而到了中秋国庆期间，我店的家乡卷烟黄鹤楼系列销量走势不错，月销量可达到60条，与去年中秋、国庆相比增加一倍。而出乎意料的是店里好几种省外卷烟已经跃入销量前列。特别是云南中烟所生产的云烟（硬）、云烟（软珍品）、云烟（清甜香）、云烟（大紫）等以饱满的“清甜香”风格深受湖北消费者认可。而利群系列卷烟在10月份销量也有所突破，特别是14元一包的利群（新版），以中档烟的价格深受老年顾客以及年轻顾客的青睐。眼看春节马上就要来临，作为零售户，我们一定要做好春节的卷烟储备工作，争取在春节期间赚个钵满溢出。

　　山东卷烟零售户马老板

　　我店里今年前10个月卷烟的销量与去年同期相比有所提升，特别是5.5元、6.5元、7.5元档次的卷烟增长幅度明显，因为我的烟酒店处在农村，低档卷烟销量比较快，特别是5月20号左右，大多数老烟民听说卷烟要提价，就赶紧购买几条放在家里备用。而店里10元以上的卷烟与去年相比增长150条左右。20元档次的卷烟几乎和去年同期一样，没有发生太大变化。6、7月份，我们这里来了不少四川打工族，平时不怎么畅销的娇子系列卷烟一下子也成了抢手货，他们大都喜欢购买自己的家乡烟。

　　进入9月份、10月份，刚好是中秋国庆小长假，各大单位都要放假，流动顾客数量增多，店里的卷烟没有固定性变化，大都卖的可以。特别是低焦油细支卷烟深受不少年轻顾客的宠爱。黄鹤楼（天下名楼）、黄金叶（爱尚）、南京（金陵十二钗薄荷）、钻石（时尚）等，月销量达到20条左右，另外我店的几款新品卷烟黄山（记忆）、好猫（长乐）、黄山（小红方印）等也比较受顾客欢迎。眼看11月份就要过完了，我要做好店里库存盘点，确保今年春节期间卷烟不脱销不断档，争取大赚一笔。2016年，我要调整思路做好各种新品卷烟的购进工作，力争满足不同顾客的不同需求。

　　甘肃省卷烟零售户马老板

　　我店前10个月卷烟销量基本上没有发生太大的变化。就拿高端卷烟来说吧！因为近几年来受大环境的影响，消费市场低迷，而中档卷烟开始翘起了尾巴，特别是三类卷烟月销售量比以往提高两倍。

　　而进入9、10月份，我店的高档卷烟的销量借助双节的有利商机才有所提升。而以前10元，提价后11元的云烟（紫）、白沙（硬精品二代）、黄金叶（金满堂）等平时卖的就不错。而20元、25元左右的卷烟芙蓉王（硬）、黄金叶（大金圆）、玉溪（硬）等卖的不温不火。随着猴年春节的临近和打工族的逐步返乡，这个价位的卷烟在逐步提升。

　　随着人们生活水平的不断提高，低焦油细支卷烟是未来发展的方向，我店一定要做好春节前的准备工作，力争春节大赚一笔。

　　结语：

　　以上五位零售户把2015年前10个月内的卷烟销量进行了简要的分析，可以看出每一种卷烟都有一定的顾客群体，我们只要购进了就要对该卷烟充满坚定的信心，只要机会一到，就可以立马销售出去。眼看猴年春节就要来临，我们要擦亮眼睛做好店里的各种卷烟以及其它商品的储备工作，迎接新年旺季的到来，争取在春节期间打个漂亮仗！