烟草在线专稿　　由于农村经济相对落后，农民生活水平相对低下，农村零售店普遍存在卖烟难现象。一家五六十平米的农村超市，一个月卖烟也就十几条或几十条，经营最好的店最多也不足百条。而且所卖出的卷烟大多属于低档烟，利润微薄。那么，怎么样才能化解农村零售店卖烟难现象呢？　

　　一、从进货品牌抓起，呼吁低价位卷烟重生。

　　打破农村店卖烟难现状，零售商户要从源头抓起。什么是源头呢？当然是“卷烟”啦！农村的零售店主首先要搞清楚农民喜欢什么品牌、什么价位、什么特性的卷烟，然后再有的放矢地进行卷烟订货。如果连农民喜欢吸什么品牌、什么价位的卷烟都不清楚，就盲目地进行卷烟订货，那么进购来的卷烟的销售情况就可想而知了。因此，农村零售店卖烟难一方面与农村经济落后农民生活水平低有关，另一方面也与农村零售店店主不善经营有关，还与卷烟生产厂家有很大的关系。现在，农村的中青年基本上都进城里打工了，留守在农村的都是老人和孩子。孩子不吸烟，老人吸烟但大多生活简朴，他们都是吸比较便宜的低档烟。如果农村零售店主却在店里进购价位偏高的卷烟品牌，那么店里卷烟怎么会销售顺畅呢。因此，农村的零售店在卷烟订货时，首先要弄清农民都喜欢那些品牌，价位在哪一段位上，然后再选择订货。由于卷烟品牌是农民喜欢的，卷烟价位农民也承受得起，这样的卷烟还会销售困难吗？另外，农村店卖烟难。还与卷烟生产厂家不生产低价位卷烟有关。

　　现在，很多卷烟生产厂家几乎不再生产低价位卷烟，都把目光盯在利润很大的中高档卷烟上面。像以前只卖一两元钱的葡萄、灵芝等低价位卷烟在市面上再难寻觅踪影，取而代之的是最低价也要六七元的低档烟。虽然名为低档烟，但六七元的价位农民们还是消费不起，或者说消费起来有点心疼。我曾在农村做过调查，六七元的价位农民也感觉价格有些高，他们心中的理想价位是三四元，一些老人因为吸不起卷烟，或者感觉吸卷烟是浪费，干脆不洗卷烟啦，他们开始像七八十年代的农民们一样，开始买烟叶子用烟纸卷烟吸。这样做不仅省钱，而且烟味也够“辣”。因此，我呼吁卷烟生产厂家也考虑一下农村市场的需求，多生产一些低价位的卷烟，供农村零售店销售和农民们吸食。

　　二、积极推介卷烟品牌，循序渐进引导消费。

　　诚然，一个人的消费习惯很难改变，但作为一名零售商户，既然我们改变不了高高在上的卷烟生产厂家，那么我们就积极地想方设法去改变农民们固有的消费习惯，让农民们适应烟草市场的变化，与时俱进地消费卷烟。只有把农民们的消费习惯转变过来了，农村店卷烟销售难的现状就会有大大的改观。那么，零售商户应该怎么去转变农民们的消费习惯呢？首先，顾客进店时，零售店主要主动向顾客推荐稍贵一点的卷烟品牌，比如这个顾客平时买5　元钱的烟抽，我们就可以向他推荐6元钱的卷烟品牌。举个真实的事例吧。

　　有一位农村店零售店主就是这样推荐卷烟的：一天，一个老汉进到他的超市里买烟：“大侄子，给大叔拿一包‘白沙（硬）’！”这家店老板并没有去拿硬白沙烟，而是笑呵呵拿了一包红色包装的“双喜（软国际）”说：“大叔啊，你老抽‘白沙（硬）’不腻呀，今天换一包‘双喜（软国际）’尝尝，红色包装多喜庆，牌子也喜兴，价还不贵，只比白沙贵一元，这包烟我只收你白沙价……”如此温婉的推介，你会忍心拒绝吗？只能是感谢和接受。当然，改变一个人多年养成的消费习惯不可能一蹴而就，取得立竿见影的效果。但是，只要零售店主有耐心、有韧劲，持之以恒，循序渐进地引导消费，顾客的消费习惯慢慢就会走上你所引导的路上来。不断地向农民推荐更高级一点的卷烟，只要打破农民固有的消费习惯，使他们习惯于消费更高级一点卷烟，我们的目的就达到了。

　　三、抓住节日和婚庆商机，登门推销吸烟。

　　农村店平时销售卷烟数量有限，因为农民都喜欢一包一包的购买，很少有成条购买放在家里的。但农村店也有销售卷烟的大好良机——那就是在重大节日和农村人办红白喜事的时候。只要抓住了这两个卖烟商机，大力推销卷烟，农村店卖烟难现状会有很大的改观。农村人很注重传统节日的，在外地打工的年轻人，一般在过节时都会赶回家和父母一起过节。因此，传统节日就成了改变农村店卖烟难的机会。针对端午节、中秋节、春节等传统节日，不少具备一定消费能力的外出务工人员或外出经商人员都会返乡过节，这会形成农村地区中高档卷烟消费的小高峰。因此，在这些节日来临之前，农村店店主要善于抓住商机，提前做好准备，迎接卷烟销售的大好时机。这时，我们农村店的零售店主，要改变以往的经营思想，适当地进一些中高档卷烟和外地品牌卷烟，满足节日市场的需求，以免到时无货源。因为在外地打工的年轻人，见多识广，而且手里都有钱，由于长期在外地工作，他们的吸烟习惯有可能已经改变，改吸外地品牌的香烟，而且档次也会比在农村时更高级一点。

　　还有，一些订了婚的年轻人，也要在节日里拜会未来的岳父大人，自然会选择为未来的岳父买几条香烟，当然香烟档次会更高一些。另外，在农村操办红白喜事，卷烟的消费量普遍较大，且消费层次一般高于平时消费的平均水平，这也是提高卷烟销售结构、增加卷烟经营利润不可错过的好时机。但卖烟的店铺又不止农村店，镇上有几十家店铺都卖烟，而且选择余地更大。所以，农村店零售店主要做的就是如何让操办红白喜事的人家到你的店里去购买卷烟，如何抓住婚庆商机销售卷烟。首先，我们要搜集红白喜事信息，知道近期哪家要娶媳妇、哪家老人过世，然后登门推销卷烟，在价格上给与一定的优惠，让事主家感觉到在你这里买烟比跑到镇上买烟更合适。当然，登门推销卷烟要人性化，我采访的一位农村店店主，他每次去红白喜事事主家联系推销卷烟，不管是本村的还是外村的，也不管是红事还是白事，他都要随上一份礼，表达自己的一番心意。因此，他的人缘在当地非常好，无论谁家办喜事还是办丧事，都到他家店里买烟买酒，他家店的卷烟销售就非常的好。

　　农村店卖烟难现象很普遍，但也不是“无药可治”。只要我们农村店店主不等不靠积极想办法，还是可以走出农村店卖烟难困境的。