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甘肃陇西县局(营销部)提升零售客户盈利水平

2015年12月02日 来源:烟草在线 作者:孙岩
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  烟草在线陇西消息  近期,甘肃陇西县局(营销部)针对卷烟市场行情低迷、卷烟库存居高不下、盈利水平不高等情况,从四方面强化举措提升零售客户盈利水平。

  一是加强客户真实需求调查。摸清客户真实销量和库存,做好库存消化工作,通过客户实地调查走访,摸清客户实际库存,同时督促指导明码实价,稳定好市场价格,在价格稳定的前提下,尽快消化库存,保证在年底将库存消化一空,为2016年的开门红打好基础。

  二是加强现代终端建设。将现代终端店作为品牌培育重要阵地,突出品牌的宣传推广,尤其是库存较大的一部分卷烟,陈列于醒目的位置,做好“一乡三品”的培育工作,使品牌价值在零售终端充分释放给消费者,直接增强消费者对卷烟品牌的购买力。

  三是加强打私打假和许可证办理力度。严厉打击卷烟不法行为,尤其是在公司停止供货期间,深入开展无证户清理活动,发挥专卖保障作用,确保卷烟市场规范有序。

  四是加强客户培训。积极组织零售客户定期培训,利用微信平台、QQ群等信息化手段,更有效地开展政策宣传、真假烟识别、防盗防抢等信息发布,同时,加大对零售客户意见和建议处置力度,及时解决和反馈零售客户关心的问题和难点。

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