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“泰山”香烟走俏水乡小村

2015年11月24日 来源:烟草在线 作者:薛友兰
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  烟草在线专稿  十多年前,我在苏北老家里下河水乡一个贫困的小村子里,开了全村唯一一家烟酒百货商店。

  记得当时我店所卖的香烟几乎全是清一色的地产烟系列,后来发生改变的是一次烟草公司电访员访销香烟,向我推介一款新品泰山(宏图)香烟。不知何故,我那天竟一反以往不订外地“生牌子”香烟的常态,一口答应且订了6条之多。

  也许是“泰山”有一股神奇的力量在向我招唤,或者我和“泰山”冥冥之中存在着一种缘份,送货师傅将香烟送来时,我就被它那红红火火的喜庆色所吸引,喜欢得爱不释手。说来也巧,我那已怀胎超月二十多天的儿媳妇,就在泰山(宏图)送来的当天晚上,机缘巧合地临盆,给我生下了一个胖乎乎的小乖孙。

  喜气洋洋中的一家人,难免不联想到这可能就是“泰山”赐来的平安福。于是,我就拿出火红的泰山(宏图)香烟,分发给前来道喜的乡邻亲朋,借这个吉祥的“平安泰山符”,让大家一同分享快乐、沾沾喜气。从此,泰山(宏图)就有了故事,成了一个“平安使者”的传说。后来,特别是逢年过节,抽烟的和不抽烟的,每家每户都要买些回去,放在神龛面前祈福平安。

  由于天然地理条件的限制,我们所处的村庄并不富裕,10元钱一包的泰山(宏图),淳朴的乡民们只是用来敬亲、待客时才用,他们本身抽的一般也都是5块钱左右一包的地产香烟。为了搭建好桥梁,把“泰山”的福音传递给他们,我又把刚上市的一条60元的泰山(将军)香烟,送到村头卖大饼、一惯喜欢抽“泰山”烟的山东师傅那里。“大饼师傅”一看见泰山(将军),就像游子见到久别的娘一样激动,连声说:“太好了,一个星期最少要给我留一条。”

  “大饼师傅”是个热情人,来买大饼的、在大饼摊旁坐下歇歇腿的,他都毫不吝啬地分给他们人手一支泰山(将军),有空的时候,还顺便给人们讲些神奇的“泰山佛光”故事。用心插柳终成荫,在大饼师傅“身先士卒”的影响和传播下,来店里购买泰山(将军)的村民越来越多,渐渐地也就形成了一个趋势。其中,还有一个输掉十块大饼的笑话:一日有两位“饼客”拿泰山(将军)打赌,一个说泰山(将军)超值,肯定会涨价;一个说泰山(将军)好抽不错,但疲软的市场,想独自涨价很难。结果泰山(将军)真的凭上乘过硬的质量,在全国普调之后,将价格逆势向上作了一些调整,从而让其中一位打赌人赢了十块“山东大饼”。这个赌局不仅成了村里人的一个笑谈,更是让泰山(将军)在村内名声大噪,从此便和村里的老百姓们如影随形、成了至爱。

  “泰山”香烟在我们这个似乎有点闭塞的水乡小村,从无到有再到广,我做了努力、作了贡献。当然,贡献的背后,“泰山”也回馈给了我丰厚的经营利润。为了抓住“泰山”给我的每一次机会,我还利用我老公在城里工程队做小头目的人脉,将近100条的泰山(神秀)香烟送到工程队,作为工人们的年终福利、作为工程队的一份平安祝福,发送给队里的每个员工。

  再有新品泰山(心悦)香烟,小巧、健康、时尚,我瞅准它不失为,又一零售人发财的好工具。为了把握住机会,我去理发店烫发、去饭店吃饭,都要先和他们的老板沟通好,以泰山(心悦)作抵价,和他们交叉做生意、互利互惠。通过这样有的放矢的特殊管道方法,村里的一些时髦男女,以及小村子里的干部和名流,竟然都恋上了这种价位不高、小巧时尚、低焦少害的新宠,掀起了健康、时尚从“心悦”开始的风潮,一个只有千把人的小村子,销量最多的一个月,我竟卖出了40条泰山(心悦)细支烟。

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