烟草在线专稿　　十多年前，我在苏北老家里下河水乡一个贫困的小村子里，开了全村唯一一家烟酒百货商店。

　　记得当时我店所卖的香烟几乎全是清一色的地产烟系列，后来发生改变的是一次烟草公司电访员访销香烟，向我推介一款新品泰山（宏图）香烟。不知何故，我那天竟一反以往不订外地“生牌子”香烟的常态，一口答应且订了6条之多。

　　也许是“泰山”有一股神奇的力量在向我招唤，或者我和“泰山”冥冥之中存在着一种缘份，送货师傅将香烟送来时，我就被它那红红火火的喜庆色所吸引，喜欢得爱不释手。说来也巧，我那已怀胎超月二十多天的儿媳妇，就在泰山（宏图）送来的当天晚上，机缘巧合地临盆，给我生下了一个胖乎乎的小乖孙。

　　喜气洋洋中的一家人，难免不联想到这可能就是“泰山”赐来的平安福。于是，我就拿出火红的泰山（宏图）香烟，分发给前来道喜的乡邻亲朋，借这个吉祥的“平安泰山符”，让大家一同分享快乐、沾沾喜气。从此，泰山（宏图）就有了故事，成了一个“平安使者”的传说。后来，特别是逢年过节，抽烟的和不抽烟的，每家每户都要买些回去，放在神龛面前祈福平安。

　　由于天然地理条件的限制，我们所处的村庄并不富裕，10元钱一包的泰山（宏图），淳朴的乡民们只是用来敬亲、待客时才用，他们本身抽的一般也都是5块钱左右一包的地产香烟。为了搭建好桥梁，把“泰山”的福音传递给他们，我又把刚上市的一条60元的泰山（将军）香烟，送到村头卖大饼、一惯喜欢抽“泰山”烟的山东师傅那里。“大饼师傅”一看见泰山（将军），就像游子见到久别的娘一样激动，连声说：“太好了，一个星期最少要给我留一条。”

　　“大饼师傅”是个热情人，来买大饼的、在大饼摊旁坐下歇歇腿的，他都毫不吝啬地分给他们人手一支泰山（将军），有空的时候，还顺便给人们讲些神奇的“泰山佛光”故事。用心插柳终成荫，在大饼师傅“身先士卒”的影响和传播下，来店里购买泰山（将军）的村民越来越多，渐渐地也就形成了一个趋势。其中，还有一个输掉十块大饼的笑话：一日有两位“饼客”拿泰山（将军）打赌，一个说泰山（将军）超值，肯定会涨价；一个说泰山（将军）好抽不错，但疲软的市场，想独自涨价很难。结果泰山（将军）真的凭上乘过硬的质量，在全国普调之后，将价格逆势向上作了一些调整，从而让其中一位打赌人赢了十块“山东大饼”。这个赌局不仅成了村里人的一个笑谈，更是让泰山（将军）在村内名声大噪，从此便和村里的老百姓们如影随形、成了至爱。

　　“泰山”香烟在我们这个似乎有点闭塞的水乡小村，从无到有再到广，我做了努力、作了贡献。当然，贡献的背后，“泰山”也回馈给了我丰厚的经营利润。为了抓住“泰山”给我的每一次机会，我还利用我老公在城里工程队做小头目的人脉，将近100条的泰山（神秀）香烟送到工程队，作为工人们的年终福利、作为工程队的一份平安祝福，发送给队里的每个员工。

　　再有新品泰山（心悦）香烟，小巧、健康、时尚，我瞅准它不失为，又一零售人发财的好工具。为了把握住机会，我去理发店烫发、去饭店吃饭，都要先和他们的老板沟通好，以泰山（心悦）作抵价，和他们交叉做生意、互利互惠。通过这样有的放矢的特殊管道方法，村里的一些时髦男女，以及小村子里的干部和名流，竟然都恋上了这种价位不高、小巧时尚、低焦少害的新宠，掀起了健康、时尚从“心悦”开始的风潮，一个只有千把人的小村子，销量最多的一个月，我竟卖出了40条泰山（心悦）细支烟。