贵州雷山县局“四个到位”抓好苗年节客户订货指导

2015年11月19日来源：烟草在线作者：金玉海

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　　烟草在线雷山消息　　为保证贵州黔东南雷山县苗年节卷烟消费需求，结合四季度卷烟销售工作安排，11月22日，贵州雷山当地的苗族过传统节日——苗年，贵州雷山县烟草分公司抓住商机，以“四个到位”为抓手，全面抓好订货指导。

　　一是思想认识到位。客户经理积极调整自身心态，充分认识到抓住商机促销售攻坚战的支撑作用，克服畏难情绪，积极开展货源供应工作。

　　二是服务宣传到位。在客户拜访中，客户经理通过专业的讲解、真诚的服务，提升零售户善抓商机的敏感性及对新品的了解度和好感度，引导他们积极筹备货源、主动宣传新品、努力推介新品。

　　三是卷烟陈列到位。客户经理积极向零售客户介绍卷烟陈列的方法，根据零售客户店面结构和柜台情况，突出新品卷烟陈列，同时做好新品宣传物料的布置，吸引消费者眼球，激发消费者购买欲望。

　　四是跟踪维护到位。对货源不足的卷烟卷烟市场进行跟踪，及时了解市场销售情况，从情感维护、信息维护、价格维护等方面入手，做好货源供应决策维护，助推卷烟社会库存量合理化，满足卷烟消费需求。

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