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备足货源迎接销售旺季

2015年11月18日 来源:烟草在线 作者:荣子
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  烟草在线专稿  从我小店今年的经营情况看,整体收入大不如前几年,可能是周围的店铺开的太多了,大家都来分一勺羹,亦或是都到大超市买便宜货去了?现在我的小店主要就靠香烟和酒能赚点钱了。看看马上就来到年底,也就是说我们零售商的销售旺季,怎么也得想办法多销点烟酒,弥补一年来的亏空了。这就需要我们零售户提前谋划,备足货源,迎接销售旺季的到来。

  一是抓住顾客年底的需求,备齐备全充足的货源。我今年的香烟品种达到了100多个,从“中华”到本省地产烟“哈尔滨”、“林海灵芝”,什么价位的都有,特别是当下比较受中青年烟民青睐的细支香烟品牌有10几个。一进入三季度,我就开始在新商盟订烟时抓住紧俏畅销烟多订,加上今年五一卷烟调价前储备的烟品,已足够年底前到春节前后的销售需求了,这样,就解决了每年四季度香烟难订,畅销烟品断货的问题。

  二是抓住农村消费群体。当前农村一年的粮食也归仓了,经济作物都变成钱了,腰包鼓了,开始消费了。很多喜欢吸烟的都成条的买烟,这是我们商家加快卷烟销售,加快资金回笼的好时机。

  三是抓住喜庆婚宴用烟。新年前后,正是办喜事多的季节,作为经营者,就要及时扑捉周边消费群体的信息,只要掌握了附近小区住户有办喜事的信息,就主动上门“送烟送酒”表示祝贺。这既是让老客户感到温暖,也是为自己销售价位较高的烟酒、赚取较高的利润打下基础。家家户户办喜事都离不开烟酒,都在这方面“不差钱”,这就需要我们为客户提供满意的服务。

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