烟草在线专稿　　我家是做副食批发的，对于来批发商品的店主，我通常会以最优惠的价格供货，并提供免费送货上门服务。本以为这样能吸引他们，并将之吸呐为终身大货主。然而尽管我苦心经营，仍然有人说我家商品比其它批发部贵。为了不让人气流失，我只好作出单件商品不赚钱甚至还亏几毛钱的办法。但事后，我总会向供货商反应，看他们能否适当降价或是提供促销让利政策，否则我会寻找别的供货商。活到老学到老，从事批发生意的人绝不能在进价上输给同行，不说保证每件商品都有微利，最起码要保证进价卖得出去，不至于亏钱销售。

　　记得第一次卖冰红茶，供货商的供价是31元/箱，我先是按32元、33元批发给小店，可有的店主说隔壁超市批发都是30元。为了能做成其它生意，我只好吃哑巴亏，将进价31元的冰红茶按30元批发给小店。而当我第二次进购冰红茶的时候，供货商说要一次性订购25件，才能按29.8元供货，为了商铺的转型和发展，我听从了厂商的安排。虽然批发给小店只赚了0.2元，但至少开始盈利了，且还能带销其它的商品。而当第三次进货时，我一次性要了50件，到了第四次，我都是按100件起步了。随着生意的做强做大，我的冰红茶进价也从29元、28.5元，变成了27.9元。生意的价格都是呈现金字塔型，而人只有不怕吃亏甘于奉献才能最终走向塔顶。

　　曾记否，最开始做桶装方便面的批发时，我家固定的顾客只有一个在工地开小店的堂伯，厂家说进货越多享受价格越低，然而工地的工程很快收尾，当时我犹犹豫豫，在试探中进货，甚至担心10件都卖不完。后来厂家提出只要我一次性订购25件，他们会在订货单上白纸黑字公开承诺，为我提供售后服务。随后，小店也不断掺和加入购买，我的桶面所剩无几。而当我拨打厂商电话打算再进25件时，供货商却为我送来了50件且还额外赠送了一件。再后来，当我提出想进购50件桶面时，供货商却放心的交给了我100件，这次还额外奖励了3件。

　　现在我的生意有了销量上的变化，在订购方面就享受到了价优等实惠，在销售方面自然会卖的略低一点。只要我端正态度，在服务方面多下一些功夫，我的经营将迎来更灿烂的春天。