烟草在线专稿　　“孙老板，上次我盖房子时拿的那种兰州（硬精品）还有没有？”村里的刘大喜笑着问道。

　　“孙老板，我上次在你店里买的那种7.5元一包的兰州（硬精品）还有吗？”我邻居也想抽这种烟，说这种烟就是好抽，感觉像10元烟的档次。

　　“孙哥，中秋节回来在你店里给老爸买的兰州（硬精品），拿回去老爸抽了说味道不错，这不刚好我有事路过你这里，就再给老爸顺便买两条回去吧！”

　　“孙叔，再把兰州（硬精品）给我拿5条吧！这种烟，我老岳父吸着对口了，老婆一再叮嘱再来你店里购买几条呢。”

　　听着顾客们对甘肃中烟所生产的兰州（硬精品）有着极高的美誉度，以及他们对这款卷烟充满美好的期待，我的心里乐滋滋的，于是，也便有了卖好这款低档卷烟的底气。我趁店里闲暇之时，打开网站学习全国各地零售精英的卖烟经验，以及推荐卷烟的妙招，掌握这款烟的品牌文化知识，原来甘肃这款兰州（硬精品）是充分运用现代科技方法，同时聘请国内知名专家协助共同研制，精心选择低焦油烟叶原料和高档香精香料，经过几百次的实验，最后确定本产品配方。使本产品香气清雅、丰满，烟香十分协调，吸味柔和，无杂气，微小刺激，余味纯净舒适，具有明显的高档香烟风格特点。另外，本产品首先在配方设计上考虑到低焦油和安全性问题。学习了这款卷烟的文化知识之后，我做到了心中有数，遇到顾客购买时，可以很熟练地运用到经营当中去。让顾客感到我们经营的卷烟具有一定的专业性，抛去了对该烟产生的顾虑。

　　俗话说的好：不怕不赚钱，就怕货不全。要想使店里的卷烟满足不同群体的消费需求，就得购进大众化卷烟。我们这里离农村不远，不能忽视农村消费者这个潜在的顾客群体，他们能给我们带来稳定的收入。所以，在卷烟购进方面，我不会只进利润较高的高档卷烟，而是兼顾农村消费者的需求，低档卷烟货源也很充足，规格也很多。

　　为了做好这些低档卷烟的陈列，我专门购置了两组以中国红为底色的低档卷烟展示柜，把这些卷烟散盒进行展示出样，高端卷烟用另一个展示柜进行陈列出样。这样做可以使顾客进店，一眼就看到自己需要的卷烟牌号在哪个位置放置，节省顾客的购物时间。而条盒卷烟也做了相应的展示，把兰州（硬精品）的条盒卷烟摆放成为“兰州”字样，吸引了消费者的购买欲望，进入10月份，我店的兰州（硬精品）比去年同期增长一倍，而兰州（硬蓝）比去年同期增加50条左右，这也许是地域之所在吧！有不少顾客没有特殊情况，不喜欢调换自己所抽的卷烟牌号。作为零售户，我们在购进卷烟的同时，还要注意到卷烟的地域性、消费群体等事项，不能贸然行动，造成卷烟严重积压。

　　眼看2016猴年距离我们越来越近，根据今年经济萧条的情况，我不但要做好充分的迎新年准备工作，把店里各种低档卷烟储备充足，还要做好一类、二类卷烟的适量购进，春节流动顾客较多，我们要力争做到顾客进店要啥有啥，免得在春节黄金周期到来之时，出现卷烟断货现象，要做到有的放矢。

　　悠悠兰州情，难舍顾客心，我力争在新的一年里把我们大西北的兰州系列卷烟卖的更加火爆！让“兰州”成为更多人心中的“香饽饽”！！