烟草在线专稿　　经商如同面粉发酵，刚刚入门者是谨小慎微，时刻紧捂着自己的钱包，唯恐自己的投资打了水漂。经历过商海沉浮，以及“货全客源广”的多重诱惑和发酵之后，完全没有了当初的那种边走边看的犹豫，而是倾其所有的积蓄沉淀货源，充分挖掘在我们身旁飘忽不定的财富和商机。

　　然而残酷的事实打破了我们经营喜好“高大帅”的虚荣；更颠覆了我们“广种树定致富”的一厢情愿。其实真正的能做到全线丰收，“广种树”只是一个开端，还必须根据天时地利与人和的具体外部环境而定，否则饥不择食的盲目扩大，也许就是束缚自己手脚的开始。

　　在几年的实战中，我逐渐发觉粗放式的营销模式，已经越来越不适应现代商业的节奏了。特别是及时避让法规的红线，就显得尤为迫切了，正所谓合法经营才能唱响财源广进的凯歌。面对已经调整的法律法规，我做好了下列避让的准备：

　　公款消费受制约　调整思路避雷区

　　《湖北省党政机关国内公务接待管理办法》第八条：国内公务接待活动中，接待住宿应当严格执行差旅、会议管理有关规定，在定点饭店或者机关内部接待场所安排，执行协议价格。细致入微的管理办法，让我们看到了政府严格管控公款消费的决心和行动。公款不是随心所欲的唐僧肉，更不是拉动内需的紧箍咒，而是一个全民关注的行政作为准则。

　　外行看热闹，内行看门道。也许大家会认为这些行政行为与我们百姓无关，其实不然。经商的朋友可能都知道一个公开的秘密，曾经的公款消费对我们有着深重的影响，特别是高端产品的贡献度，更是我们盈利不可忽视的一个主力军。

　　新规出台，我们倍感压力山大，但面对利国利民的法规，我们仍然拍手称快。兴奋过后是无奈的沉思，我们不能坐以待毙，绕过依赖公款消费图发展的瓶颈，调整货源储备结构，才是健康发展的良方。

　　对症下药

　　如何才能化解难题？我认为必须尽快减少高端产品盈利的依赖，主打“亲民牌”，芸芸众生才是我们真正、长久的客源。我逐步淘汰了一批“文雅”的奢侈产品：比如一款外包装由三部分组装的某品牌白酒，撕开包装，上下两部分组合起来就是一个完美的烟灰缸；以及一款包装内赠送一幅小画的白酒……

　　虽说它们的包装华丽，可利用价值不大的“内涵”，对于普通的消费者来说简直就是极大的浪费。我开始加大“实惠性”白酒的投入，特别是知名企业的裸瓶酒。“高端品质的享受，百姓消费的价格！”产品上柜后我不仅加大宣传力度，而且还让顾客免费品尝，效果非常的令我满意，因为大家心中都明白，“我们花费在包装上的真金白银，简直就是毫无意义的浪费！”

　　禁鞭是法规　触碰不可为

　　还是让我用事实说话：今年，公安消防部门严控全市烟花爆竹经营网点数量，特别是中心城区的经营单位数量：全市将清退一半以上销售点，特别是以日杂、土产、百货、烟糖、果品等行业及“大卖场”，基本不再允许售卖烟花爆竹；外环线内取消长期销售点，仅设置临时销售点，在2015年2月4日至23日（除夕前15天至年初五）从事零售业务，但临时经营许可证发放总量控制在700张以内；此外，取缔临近轨道站点、人员密集场所以及设置在居民楼底层的销售点。

　　鞭炮不仅因为需求量大，资金回笼快，以及利润可观而受到同行们的分外青睐和追捧。然而上海市的一纸限鞭禁令不仅拉开了禁鞭的序幕，而且也向经营户释放出强烈的信号：鞭炮销售的格局在改变，销量在萎缩……

　　虽说禁鞭、限鞭，每个城市的政策不一定相同，但控制总量都是相同的手段。面对诱人的鞭炮市场，大家总会有种爱不释手的依赖心理，总想侥幸的挖掘最后的一桶金。如何化解限制而带来的阴影？那就是不做抵制法规的钉子户，把握商机，及时调转既定的营销船头。

　　然而总有一些商户漠视法规，偷梁换柱，铤而走险的与法规周旋，结果不言而喻。我区XXX商户不顾法规的约束，长年违规销售鞭炮，独一无二的市场份额（别人不敢违规涉足）丰厚的回报让他迅速的摆脱了贫困的窘境，引来了不少同行的羡慕。直到一天突然涌进的执法人员，不仅没收了他家严重超标库存的鞭炮，而且还按照相关法规对他下达了一万元的经济处罚。

　　法不授权不可为

　　故事虽说已经结束，但它给我们的教训和思考才刚刚开始，正如李克强总理的一句话“法不授权不可为”所言，违法终究会付出代价。作为零售户的我们当然深谙鞭炮的丰厚利润，但与法不容的经营行为不仅不会给我们带不来财富，而且还严重损害自己的店铺形象，是一种百害而无一利的自杀行为。

　　鞭炮的火爆销售根源在于儿童作为玩具的推动，这让我想到了时尚玩具代替鞭炮的设想。我自己制做了一个可以挂起的小货架，摆上了诸如熊出没、喜羊羊等极具挑战儿童眼球的小玩具。不仅得到了可喜的回报，而且还得到了顾客们的好评，“以前孩子总是闹着购买鞭炮，不仅花钱，而且还不安全。”“鞭炮不仅危险，而且还噪音扰民，孩子玩耍时街坊非常痛恨。”大家七嘴八舌的议论，更加坚定了我玩具代替鞭炮的经营思路，顾客的满意就是我们的商机，就是我们的成功。

　　相同的受宠，不同的安全标准，玩具很快就成为店铺中盈利的又一利器。总而言之，经营不可越雷池半步。

　　劣质食品不可触　投机断送致富梦

　　食品安全责任重于泰山不仅成为全国人民的共识，而且也是我国法制治理食品环境的重要内容。然而总有一些经营户漠视法纪，最终受到消费者们的唾弃和责骂，从而成为群起而殴之的过街老鼠。

　　《食品安全法》第四十三条：食品经营者应当建立进货查验记录制度，采购食品应当查验供货者的许可证、食品合格证明文件和产品标识，保存相关凭据，如实记录食品的名称、规格、数量、生产日期、保质期、进货日期以及供货者的名称、地址及联系方式等内容。法律不仅明确了经营户的权利和职责，更考量着我们的良知和自律。但总有一些无知的经营户，经受不住不当利益的诱惑铤而走险，干起了违法的勾当。

　　在产品丰富的今天，总有一些不良商家假冒知名品牌，或者是傍品牌生产。由于他们的产品品质低劣，生产成本低廉，所以他们会利用价格的杠杆博得大众的眼球。无论他们最终的结局如何，受害的总是消费者这一点毋容置疑。

　　远离诱惑

　　远离诱惑就必须寻找到这些暴利产品的替代品，否则难以摆脱它们的诱惑。与朋友的聊天让我破解难题：地方特产不仅附加值高，而且属于合法经营。比如说家乡的风味鱼“翘嘴鲌”，经过包装之后上柜，深受外地游客的信赖。他们在游览美景的间隙，关注的是当地的特产，这种利好的商机无形中推动了特产的发展。

　　总而言之，经商是一种容法律和情感中和的行为。在竞争日趋强烈的今天，刻意触及法律的红线，必将自毁前程。