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广西扶绥县局狠抓重点品牌上柜和销量倍增工作

2015年11月05日 来源:烟草在线 作者:覃霄
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  烟草在线扶绥消息  近日,为进一步助推卷烟销售结构和销量同步提升,广西扶绥县局(营销部)突出“五个到位”全力做好重点品牌上柜和销量倍增工作。

  一是培训宣传到位。组织营销人员开展专题培训,加深营销人员对重点品牌卷烟知识的了解;工商协同开展品牌营销活动,加强重点品牌优势和卖点、货源政策等知识的宣传,进一步扩大重点品牌渗透力和影响力。

  二是调研指导到位。加强市场调研,详细了解消费者需求变化和市场动向,及时向零售客户反馈并引导其合理备货;加大客户走访频率,指导客户合理订购重点品牌卷烟,对未上柜的客户进行动员上柜,已上柜的客户加强经营指导,切实提升重点品牌销量。

  三是市场跟踪到位。对重点品牌销售情况进行及时跟踪,密切关注订单成交情况、上柜率和动销情况等,定期召开营销例会进行反馈分析,及时调整营销策略,提升品牌培育成效。

  四是考核管理到位。将单箱销售额目标落实到具体品牌、区域和线路,加大对重点品牌销售、上柜、陈列等内容的督查考评,对营销人员的品牌培育情况进行定期通报,充分调动客户经理做好重点品牌培育工作的积极性。

  五是专销结合到位。转变“要销量靠大户”的经营理念和工作思路,杜绝不规范经营行为;保持打假打私高压态势,加大专卖管理和市场监管力度,着力调整市场状态,为卷烟销售营造良好市场环境。

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