烟草在线专稿 作为一名经营十余年的卷烟零售户,经营中经常会碰到卷烟挤压、变形的情况,大家都知道,这样的破损烟不好卖,可怎么解决呢?我来给大家支几招。
一、附赠礼品提价值
我一般把整条的卷烟都放在烟柜下面一层,一次关柜门的时候,不小心挤到了放在最外面的烟,两盒烟被挤压出了痕迹,卖相很难看,但不影响吸食。我把两盒烟上分别摆放了一个打火机,对来买烟的顾客说:“这两包烟送打火机,价格一样。”小伙子高兴的把两包烟全买走了。
二、礼赠亲人表爱心
前段时间,我从仓库下面翻出一摞卷烟,由于前期库存大,摆放不当,下面的几条全部变形,看到这个情况,我很心疼,心想这烟是无论如何也卖不出去了,怎么办?后来老婆一句话提醒了我,快过中秋节了,带几条烟回去给老爸抽。哈哈,就这样,老爸两条,岳父两条,不但给他们提升了档次,还解决了我的难题。
三、品吸互动系感情
经营中,难免会遇到一些卖也不好卖、送也不合适的破损烟,对于破损特别严重,影响销售的卷烟,我会把他当做品吸烟来用。这样既联络了顾客的感情,又让顾客尝试了一些平时没消费过的卷烟口味。
在这里提醒大家,一方面在接到送来的卷烟时,不能只清点数量,要仔细查看包装是否完好无损,是否挤压变形,避免给后续经营造成不必要的麻烦;另一方面,我们的储存方法也要更科学合理,杜绝过高、过重的现象。经营中,碰到卷烟受损的情况不可避免,关键是看如何处理,用什么方法。
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