烟草在线专稿　　这天一大早，我正在店里整理打扫烟柜，烟草公司的客户经理刘经理手里拿着一叠资料走了进来。他是一位年轻的小伙子，今年春天刚刚接管我们片区卷烟零售户的访销工作。这刘经理工作态度认真勤恳，嘴巴也很甜，他一进门就喊道：“大哥大嫂，你们好哇！”这次，刘经理是来向我们推荐新品卷烟红旗渠（雪茄）的。

　　我的店铺地处县城最西端，位置有些偏僻，店里的主要消费人群是附近的中老年居民和菜市场卖菜的人，他们思想比较保守，很少购买高档卷烟，对低档烟的牌子也很挑剔，只认准那么几款老品牌的卷烟。以前我也曾试着进购过几款新品，但都因为他们对新事物的抵触使新品卷烟成了滞销品，最终变成了我老公的“口粮”。所以，对于刘经理的推荐，我还是不想进购。可是他不厌其烦地向我讲述红旗渠（雪茄）的特性、优点：红旗渠（雪茄）卷烟是河南中烟紧紧围绕市场需求，克服重重困难，对全国晾晒烟感官质量进行摸底评价，研制出品的，这款卷烟在运行叶组配方、特色香原料调配、雪茄型卷烟纸等方面进行了一系列创新设计。其实，刘经理絮絮叨叨所说的这些话，我一句也没有听进去，但看到他那副认真的模样，最终决定先购进两条卖卖试试，实在卖不了的话，就让我老公抽。

　　红旗渠（雪茄）很快到货，我拿过来一看，只见这款卷烟的包装以棕色为基调，烟盒正面中间是渠水的图样，水流涌动，渠面荡漾、闪烁着点点磷光，竟有着说不出的恢宏、大气。我把这款红旗渠（雪茄）摆放在了烟柜中间最显眼的黄金位置，自认为很是吸引顾客的眼球。因为是刚刚在沧州烟草市场投放的新品卷烟，烟草公司的统一价签还没有发放下来，我就用废烟盒自制了暂时的价格签放在这款红旗渠（雪茄）的下方。可是，我发现，住在附近的烟民们对我店里的这款红旗渠（雪茄）仍是不理不睬，丝毫不感兴趣，我对红旗渠（雪茄）的推介销售不禁有些灰心了。

　　有一天上午，在菜市场卖菜的小郑骑着一辆摩托车来到我家店铺门口。距离我家店铺不足200米的地方就有一个公共汽车站，这小郑每隔两三天就要到德州蔬菜批发市场去一趟，每次去德州时，他都会把摩托车寄放在我家店铺门口，然后，在我店里买盒烟，再去汽车站等车。这次，小郑又要买烟时，我没有给他拿平时他喜欢抽的“黄山”，而是递给了他一盒红旗渠（雪茄），“这是我店里刚刚到货的新品卷烟，今天你就换换口味，尝尝鲜！”每次小郑去德州进货，我都是免费为他看管摩托车的，现在我向他推荐的这款红旗渠（雪茄）与他经常抽的那款卷烟价格相同，况且，这款红旗渠（雪茄）包装也是十分雅致大气，小郑不好意思拒绝，爽快地付钱，把烟揣在兜里，出了店门等车去了。

　　傍晚时分，小郑从德州回来了，他一进门就笑嘻嘻地说：“大姐，你上午咋没告诉我这是雪茄呀，你知道吗？我就是喜欢这个味呢！给我来两条红旗渠（雪茄）！”

　　为小郑包好卷烟，送走了小郑，想着小郑说过的话，我不禁陷入沉思。宣传推介新品卷烟的工作，并不是单单把产品陈列摆放好那么简单，还要熟练掌握新产品的产地、吸味、卷烟类型等特性，以便及时地向顾客介绍。于是，我赶紧上网查询这款红旗渠（雪茄）的详细资料，并认真做了笔记，把特点及卖点熟记于心。以后，遇到有对红旗渠（雪茄）感兴趣的顾客，我就会积极热情地上前推荐介绍：“这款雪茄型卷烟是河南中烟的创新产品，产品秉持香气浓郁、个性鲜明、彰显烟香浓郁、优雅、满足感强的特色。”

　　在我的大力宣传推荐之下，大家慢慢接受了红旗渠（雪茄），特别是在菜市场卖菜的那几个小伙子，几乎每天都要来店里购买。红旗渠（雪茄）一下子成了我店里的热销品。我也因此明白一个道理：任何品质优良的产品，只有宣传到位，打动顾客，才会更容易为人所接受。