烟草在线专稿　　热闹快销的节日过后，我们超市的香烟库存，由于节前数量和品种储备的充足齐全，所以每次都会有多少不等的盈余和积压。过去我也曾面对这些退又退不掉、卖又不是十分畅销的“问题香烟”犯过愁，不过现在，这些过剩的香烟早已成了不是“问题”的问题了，甚至还会给我们日后的经营带来新的商机。

　　中秋、国庆过后，零售户的商品销售，进入一个相对冷淡的季节，虽然冷淡，但也并非完全没有顾客购买东西。为了充分吸引住这些消费者，每逢节后，我都会搞一些商品促销活动，比如我们屡试不爽的“买酒送烟”活动，就是基于顾客购烟不主动，我们就想法让其被动去购买的手段之一。只要顾客在我们超市购买一箱酒，我们就会根据价值和利润的多少，送给他们价值高低不同的“压库”香烟。表面上看，此举是蚀失了单品香烟，但整体销售还是有利可图的，并且还为超市在寒冷的淡季，增添了几份热闹的人气。

　　积压的过剩香烟有一个特点，相当一部分都是外地烟和新品香烟。这些都是我们节前为了抢占市场份额、多争取一些消费者，而为本地返乡的游子和来拜访亲朋好友的外地客准备的。由于很难把握住这些动态人流的数量和购买能力，出现过剩和积压也就不足以为怪。中秋和国庆过后，元旦和春节又将会接踵而至，为了新一轮销售高峰的到来，打好经营伏笔、夯实销售基础，我还会利用这些外地烟和新品烟，根据档次的高低，送给购物潜力大小不同的顾客。以此来笼络客源、增进客情关系。由于一般被送的对象，都是购物能力较强的消费大户，所以一旦他们品吸了我们所送的礼品香烟，也就极有可能发现一些不为人知的亮点，从而认同和喜欢上我们推送的这款品牌香烟。更有甚者，当场就要订购几十条该品牌的香烟，我也碰到过几次。

　　“柳暗花明又一村”，节后库存压力之下迸出的一点小窍门，不仅巧妙地化解了滞销存库烟的消化难题，还为我们的经营销售注入了新鲜、旺盛的活力。