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风风火火搞促销 独特新颖才奏效

2015年10月23日 来源:烟草在线 作者:佟雨航
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  烟草在线专稿  开门做生意,为了生意能够红火,零售商户经常会在重大节日或店庆日里搞一些促销活动。虽然说搞促销是提升商品销量的一种有效手段,但是搞促销活动也是一门学问,并不是搞了促销就能见到效果。有些零售商户通过搞促销提升了商品销量,拢住了一批顾客,而有的零售商户搞促销却没有收到什么效果,赔了夫人又折兵。因此,零售商户要根据自己店铺的实际情况,开展适合自己的促销活动。只有这样,才能收到我们想要的效果。现在就让我邀请几位成功搞过多次促销活动的零售商户,请他们谈一谈是怎样搞促销的。

  黑龙江省哈尔滨市道外区零售商户:梅玉荣

  我的店开在农村,已经开了十一年了。刚开始在村里开店时,我店是蝎子粑粑——独一份,不存在竞争对手。但几年后,一些村民看到我开店挣了钱,也东施效颦地开起了食杂店。我们村子一共有八个自然屯,村委会在我所在的自然屯里。一些村民们到村委会办事,顺便就到我店里买些生活用品回去。后来,每个自然屯里都开起了一家小食杂店,那些自然屯的村民再也不来我的店里买东西了。我感受到了竞争的压力。

  怎样才能把其他自然屯的村民吸引到我店里来购物呢?有一次,我去城里进货,看到一家商店在搞店庆促销抽奖活动,市民们为了能抽到大奖就都到这家店购物抽奖,那场面真是人山人海、顾客如潮啊。看到如此热烈的促销活动,我深受启发。回到村里,我决定也搞一次促销活动,把其他自然屯的顾客拉拢过来。

  不久就是中秋节,我开始在店里筹备中秋节有奖促销大酬宾活动。我把经销商赠给的一些礼品,如雨伞、茶杯、水壶、抽纸,还有电热壶等集中在一起当成奖品。我自己印制了一些抽奖券,每一张奖券都设置一个奖品,放在一个大玻璃瓶子里。然后,在中秋节的前一天,我借用村里的大喇叭,广播我店举办的“中秋节有奖促销大酬宾”活动。一时间,几个自然屯的村民们都知晓了这个消息,村民们都对这个活动很感兴趣。在中秋节的当天,因为过节,每家每户都要买鱼买鸡买肉买青菜,每户的消费金额都不小。而村民们在哪里买都是买,既然在我店买可以参与抽奖,为何不来我店里买呢?而且到我店的距离也不是很远,就当是锻炼身体或看个热闹好了。

  那天,我店的顾客摩肩接踵,村民们热情高涨地选购自己的节日商品,凡一次性买够100 元商品的顾客就可以得到一张抽奖券,就有机会抽中山地车大奖,如果抽不到山地车,也可以抽到电水壶、茶杯、洗衣粉、毛巾等奖品,中奖率为100%。因为参与抽奖的顾客都奖品,大家都感到很满意,因为促销当天的商品价格与以往的没有变动,没有“羊毛出在羊身上”的虚假抽奖行为。抽到奖品的村民回到自然屯里一宣传,其他村民看到抽奖所言非虚,也纷纷前来我店购物抽奖,一时间,店内的商品销量迅速上升。初战告捷,我信心大增。以后,只要是重大节日,我店都会举行各类促销活动,增加了店内商品的销量,也拢住了一批回头客。

  黑龙江省哈尔滨市南岗区零售商户:王亚丽

  下岗后,我自主创业开了一家小超市,由于现在开超市的人多,所以生意十分难做。生意再难做也得做下去,因为一家人的吃喝拉撒睡全都指着它呢。为了吸引顾客进店,促进商品销售,我经常举办促销活动。在销售淡季的时候,我在店里开展“购物送积分,攒积分兑礼品”的促销活动。我在电脑上建立了顾客的积分账户,顾客每次进店购买商品,每买一元商品送一个积分,积分可以无限累加,且永不清零,随时可以兑换礼品。我还画了一张积分兑换礼品的表格,张贴在店里的显眼位置。一百积分可以兑换一小袋洗衣粉或一双袜子;二百积分可以兑换一包抽纸或一条毛巾;三百积分可以兑换一套茶具或一个电热快壶;四百积分可以兑换一桶色拉油或一个电饭锅;五百积分可以兑换一套厨房用具或一套高级餐具……积攒的数额越多,获得的礼品就越值钱。

  自从店里开展“购物送积分,攒积分兑礼品”活动以来,顾客到我店购物的积极性大大增强了。我也借机对他们进行宣传,价格还是原来那个价格,没有多涨一分一里,但是在我店购买了商品付了钱后,相当于把钱存在我店到时候会返还你利息(积分),既买了商品又得到了利息,你看来我店购物多划算啊!顾客们听我这么一宣传,都乐呵呵地点头表示接受。每次购完物,他们就主动来到电脑前,看我把积分记到他们的个人的积分账户上。每次兑换过相应的礼品后,我都当面减去兑换掉的分数,并把兑换的商品记录在案。虽然这种活动有点繁琐,但能激发顾客长期购买的欲望,对形成固定客源起到了很好的作用。

  “购物送积分,攒积分兑礼品”虽然起到了一定程度的吸引顾客的作用,但是操作起来太繁琐,耗费了我正常的经营时间,有时候店里顾客多,常常把顾客的积分记错,导致顾客的不满。于是,我开始想用什么方式取代“积分兑礼品”的方式。经过深思熟虑,我想到了“会员卡制度”,我制作了一批“超市会员卡”,顾客只要在我店购物累计满50元即可办理我店的会员卡,上面有顾客的姓名、住址以及电话等。以后顾客可以持卡购物,每次购物积分会直接写在会员卡上,一元钱一个积分,积分累积到1000积分可直接返还20元购物券。年底,我店还对本店的会员赠送新年礼物,并打电话进行新年慰问。小小的会员卡,不但能拢住一批忠实顾客,还可以起到宣传作用,让更多的顾客知道我店,进而到我店购物消费或成为我店的会员。

  黑龙江省哈尔滨市香坊区零售商户:吴淑芬

  现在超市生意竞争激烈,家家都在搞促销活动,人家搞你不搞,顾客就跑到人家店里去了,你的商品就卖不出去。所以,每年我都要搞几次促销活动,既吸引了顾客,又增加了店铺的人气和声望。现在是眼球经济时代,千篇一律的促销活动也会让顾客产生视觉疲劳,因此要想你的促销活动能博得顾客的眼球,吸引顾客前来捧场,那就要仔细琢磨活动细节下一番功夫了,不能总是捡别家店玩剩下的招数,我在这方面吃过一些亏的。

  促销活动要新颖,常换常新,这样才能更好地吸引顾客。后来,我每次做促销活动之前,都要进行一番市场调查,力求做到促销活动新颖和创新。例如,前年的端午节前夕,我开始策划一场促销活动,让店里的生意更上一层楼。但是,常规的有奖促销或抽奖促销已经不能打动顾客的心,我决定想出一种新颖的促销模式。不久之后,我就在店里推出了“限时、限量”的促销活动。

  我从养鸡专业户批进一批鸡蛋,然后在店前立了一块红纸黑字的广告牌,上面写着:“为了喜迎端午节,回馈我店的新老顾客,从端午节前两天到端午节当天,每天中午11:00至12:00,我店鸡蛋特价销售,原价每斤3.6元,现价每斤3.2元,每位顾客仅限5斤,数量不多,欲购从速。”因为此促销商品价格降幅很大,附近几个小区的居民都被吸引来了,特别是一些老年顾客都早早地前来排队等着,生怕买不到特价鸡蛋。由于促销有时间限制,排队的顾客在店里等待时就有可能会挑选其他商品,这样就带动了其他商品的销售。虽然每斤鸡蛋我亏本两毛钱,但是促销活动期间的顾客量比平时增加了一倍多,其他商品的销量比平时上涨了30%,所取得的利润不但弥补了鸡蛋亏损的价格,还大有剩余。同时,还为店铺积累了人气和声望,很多顾客因此记住了我的店铺,经常来光顾我店了。

  结语:

  促销活动在日常经营中是非常必要的销售手段,虽然零售商户每年都在搞,家家店铺都在搞,但要搞出新意来并非易事。而只有独特新颖的促销活动方案,才能吸引消费者的眼球,取得非凡的促销效果。因此,我们零售商户不要为促销而促销。还有,有效的促销既可以满足消费者的需求,又可以增加商家的效益,但促销方法的选择要因地制宜,要根据自家店的实际情况,不然方案再好,价格再低,也难以取得良好的效果。最后,感谢以上几位老板的热心参与,祝所有的零售商户生意都红红火火,家庭事业双丰收!

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