烟草在线专稿　　一转眼，2015年中秋国庆“双节”就过去了。在零售“黄金期”里，对于数零售户来说，运用不同的经营理念和方法，其效果是不同的。有的零售户节日经营收获多，腰包鼓了不少，心中乐开了花。但也有的零售户喜忧参半。怎么这么说？他们节前忙忙碌碌，充分准备，设想在节日期间要疯狂地大赚一把，可是双节期间却没有达到预期效果，店内积压商品甚多，望着堆积如山的商品，想着自己曾经的“美梦”，心中不免有点伤感。无论情况怎样，双节已过。与其回味过去，让心中充满遗憾和不快，倒不如正确面对当下和未来，让心中燃起希望和期盼。

　　当前，对于零售户而言，重要的不是回想双节期间的失误和不足，而要思考节后经营注意啥的问题。努力做到在总结中发展，在失误中成长，在思考中前行，对节后经营做出合理的判断和安排，寻求节后经营增长点，不出现节后“冷淡”，不发生节后“萧条”，保持节后经营持续稳定，确保零售不大起大落，使自己的零售经营正常有序发展。因此，笔者认为“节后经营注意啥”是一个值得零售户关注与思考的重要问题，为了帮助更多零售户做好节后经营，笔者最近走访了几位生意做得一直很火爆的零售户，下面请听听他们的说法，相信对我们的节后零售经营一定有很好的借鉴与参考价值。

　　安徽潜山梅城镇零售户程森

　　盘点商品　消化库存

　　我从事零售经营已经有三十多年了。从偏远农村开小零售店开始，一步一个脚印走过来，到如今在县城开这家烟酒批零部，期间可谓历尽千辛万苦，对零售也有了更多的思考和探索。如何搞好“节后经营”对于零售户来说确实是一个应该重视的问题，我曾经也苦恼过、探索过。我个人意见是节后要注意“盘点商品，消化库存。”

　　现在我就着手对批零部内的一些商品进行清点，查清库存数量。首先要特别重视的是一些“节日气息强”、“有效期短”的商品，如中秋月饼、糕点、饮料、水果之类的，一定要摸准数量。对于数量大的，要采取降价销售、有奖销售等措施尽快消化库存，回收资金，减少损失。其次是积压数量多的商品，要最好进销计划。比方说有的卷烟，节前由于自己判断失误，进购数量大而导致库存量大的，那么节后就不要盲目进购了，而应该想办法先消化存库。清理库存时，要把过期变质商品适当销毁，把临期食品作为促销重点，把外观损坏、变形的单列，灵活处理。

　　总之，建议节后零售户要舍得花一些时间做好商品盘存工作，以便对自己店内商品有一本账，对节后销售有清晰明确的安排。消化不合理的库存，是节后经营的重中之重工作。这些年，我一直坚持这么做，觉得效果不错，既避免盲目经营，又为自己挽回了很大经济损失，增加了收益。同时通过灵活的销售措施，吸引了人气，确保了节后经营正常化、有序化。当然消化库存，也需要理智，需要冷静。不要扰乱正常的经营秩序。特别是要注意保持好于自己相邻零售户之间的关系，不能为了自己的生意而无辜伤害别人，损害别人利益。

　　安徽潜山黄铺镇零售户施根旺

　　节后经营　重在心态

　　迄今为止，我从事零售经营已经有二十多年的历史了。回顾二十多年的经营历程，可以说我也是一路思考一路摸索，谈不上积累了多少成功经验，但是在零售经营方面也有自己的一些做法与看法。比如对于每年的“双节”后期的经营问题，我的观点是“节后经营，重在心态。”

　　无论怎么说，对于零售户而言，特别是像“春节”、“双节”这样零售黄金期，节前节后零售总是有一定反差的。节前火爆，节后冷淡，这是不无法抗拒的事实。因此零售户首先要摆正好心态。不能老是期盼自己平日经营与“节日”经营一样红红火火，财源滚滚而来。

　　我个人认为作为零售户在节后经营中一定要注意培养以下几种心态：一是平和心态。也就是要正确地看待节前节后零售反差，这是自然之事。节前消费需求旺盛，许多消费不仅自家消费还要购物送礼等，因此消费需求旺盛，而节后一般相对回归正常，在经济新常态下有的还会减少消费，这是很正常的。二是乐观心态。即使节后零售出现相对“冷淡期”，但是零售户依然应该保持乐观心态。要想到商机总是有的，财源也会回来的。节前已经忙碌，节后就权作放松一下自己吧。三是积极心态。虽然节后经营相对冷淡，但是零售户也不能过分地放任自流，认为节后经营无所谓，等一段时间再说吧，于是放松了经营。一旦过度放松，一些顾客也就慢慢流失，导致生意萧条，如此形成恶性循环。所以建议零售户，尽管节后生意不是很好，但是我们依然要积极主动。要像节前一样热情待客，特别是要想出一些办法去寻找商机，去争取客源。我自己在每年“双节”之后的经营，就是及时调整自己心态，同时继续搞一些促销活动，一直延续到十月底。

　　安徽潜山槎水镇零售户华忠义

　　主动出击　不等不靠

　　前面两位零售户都从自身经营谈了节后经营注意点，我认为谈的实在实用，相信对广大零售户有借鉴价值。在这里，我想补充一点，就是节后经营要做到“主动出击，不等不靠。”

　　实际上，尽管当前处于经济新常态，消费需求相对于过去几年来说有所变化，特别是一些低收入消费者变得理智冷静多了，他们日常采用“计划消费”，能省则省，能减则减。但是由于现代人的生活理念和过去大有不同，特别是一些妇女、儿童的消费需求是永远旺盛的，他们的消费激情和欲望是客观存在的。所以对零售户来说，找准节后商机所在，主动出击，不等不靠最为重要。

　　我在节后经营一般是把精力放在妇女、儿童这两个消费群体上，在他们身上做文章。在妇女消费方面增加一些滋阴美容方面的消费品，如适合女性消费的化妆品、保健品等；对于儿童则在玩具、零食两个方面下功夫。做到节后经营侧重点明确，经营重点对象清晰。同时，我还会揪准时机向他们推荐为老公消费，比如买卷烟犒劳、让他们讨得老公欢心，从而又拉动自己的零售经营，可谓一举多得。再者在节后经营中，我会主动走访周边邻居，探听重大商机信息，一旦认为有可以争取的一定要想方设法争取到，做到不错过一次绝好机会，不忽视每一个可能，不浪费每一个希望。我想通过自己主动出击，做成生意，那是一种心理上的享受，是一种心灵的愉悦，是一种行动的挑战，其味无穷，其乐无穷。

　　结语：

　　笔者了解到关于“节后经营注意啥？”这个问题，曾经使不少零售户感到困惑，感到茫然。今天请到三位零售户，他们结合自己的零售户经验和做法，对这问题做了很好的阐述，我想对广大零售户而言无疑是良方良策，对做好节后经营有参考与借鉴价值。感谢三位零售户的真诚交流，同时也期盼更多零售户能做好自己的节后经营，收获更多财源。