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江西新建县局重点突破助力客户消化库存

2015年10月09日 来源:烟草在线 作者:冯建刚、辛羿波
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  烟草在线新建消息  近来,江西新建县烟草分公司调整客户经理服务内容,对零售客户库存占比大、资金占用大的省产卷烟,实施重点突破加强销售指导,加快消化社会库存。

  改变销售方式。指导零售客户改整条出售为零包卖,必要时可采用现场品吸体验式营销;根据吸食情况,向顾客推荐同类卷烟。同时,对同品类烟进行组合销售、重点推介,大大降低库存量。

  加强库存盘点。指导零售客户把握好卷烟合理的“进、销、存”,对库存进行不定期盘点,明晰品牌数量、价位结构及畅滞销关系,按照少量多次的原则安排订货,切忌盲目跟风,给原本较高库存又添堵。

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