烟草在线专稿　　双节一过，卷烟的销量明显的下降了，清点了一下卷烟的库存，本店的库存一直处于饱满状态，有几十万元的资金，2千多条卷烟，以泰山品牌为主。不过在清点中，有几款卷烟一直不见减少库存量，成了滞销卷烟。特别是有极个别品牌，几乎一个星期卖不出去几盒，成了最头疼的滞销卷烟。

　　不过哪个品牌都有好卖与不好卖的单品。比如泰山的秀系列现在市场根本没有需求，高端卷烟也远比中华、苏烟名气小。零售14元的利群、7.5元的红塔山、8元的上海红双喜、12元的南京系列比较顺销，这几款卷烟一直受消费者的欢迎，不管定多少都客户源。本店最不好卖就是七匹狼和好猫，红金龙、真龙品牌也不怎么受欢迎。每个月客户经理都要求上柜新品，新品上市刚开始推荐顾客都接受，可是有些新品根本没有回头客。当前的卷烟库存，假如在半年之内不订购卷烟，也差不多能全部处理完。

　　自从卷烟提价之后，由于价格在混乱期，卷烟的销量有所下降，特别是中端卷烟也受影响，5元以下低价位的卷烟库存有所增加，以前一直是低价位的卷烟订购量很少，现在增加到6、7个品牌，随着人们生活水平的提高，低价位的卷烟消费群体也在减少，不过低价位的卷烟销售不是很理想，外地的品牌本地的消费者根本不接受，因为库存的增加，所以低端卷烟也要想办法脱手。

　　积极盘点的目的在于控制存货，通过掌握这些积压的数据做到心中有数；一方面能够及时掌握损益情况，使自己尽早采取防漏措施。我对照节前的卷烟订货单据，针对店里库存的各种省份的卷烟品牌进行核对检查，在卷烟品牌方面主要看有没有出现断货，在店里的卷烟价格方面主要看有没有出现缺档，依据盘点的情况使我了解到了哪些品牌适合节日销售，哪种价格符合节日需求，在为以后节日经营提供有效的数据的同时，也为我店及时调整购货计划和营销策略提供了帮助。

　　过了中秋，这边的农民开始秋收，也能带动一部分卷烟的销售，因为秋收要雇佣外地的农民工帮忙，将近一个月的秋收，也能销售不少低端卷烟。卷烟的最佳保质期在两年之内，对于店里滞销卷烟要想办法处理，比如买一盒赠送一个火机，或者免费招待进店的顾客，想尽办法让进店的消费者多购买卷烟，让想要一盒的顾客买两盒，想买两盒的顾客买一条。一定要维护好老顾客，其实每天来店里购买卷烟的大部分都是老顾客，在经营中，一定要用感恩的心来报答老顾客。山东中烟也正在搞集盒送毛巾活动，通过活动来积极调动顾客的购买。下半年也是婚庆市场的主力军，一定要抓住婚宴用烟的客户，不失时机的把店里的库存减少压缩。

　　卷烟营销进入市场取向化改革，顾客需要什么我们就订购什么，以后订烟要根据自家店的需求而合理订购卷烟，少定勤定是订购卷烟的宗旨，一定要根据市场的动态而改变订购的措施，不要以为有点优惠政策而大量订购卷烟，减少卷烟的库存量。合理的库存，减少资金积压，带动流动商品，店铺才能稳中有涨。