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退一步,赢得生意

2015年09月30日 来源:烟草在线 作者:罗育繁
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  烟草在线专稿  近日,笔者与妻子到婴幼儿用品店购买米粉,刚好该店正在搞米粉“买二送一”的促销活动,妻子很想购买其中一款产品,但又担心一次买三罐吃不完会过期,希望老板能“买一赠一”,与店主小刘讨价还价。

  店主其实也是没办法,这个活动是厂家搞的,是为了及时清除存货,也可能为了打开该品牌的知名度。如果擅自改变营销方案,会不会引起厂家不满呢。恰巧,他的店里还有旧奶瓶以旧换新的活动,我们就去另一边咨询有关事宜了,其实店主也知道我们是很想购买的,就是不想要这么多,就在我们查看奶瓶时,小刘跑过来说,可以按“买二送一”的折后价格卖给我们两罐米粉。实际上我们也享受到打折的让利,最关键是满足我们只购两罐的愿望。我们很爽快把钱付了。

  回到小区,妻子高兴地与邻居分享起这次采购活动心得,直夸这个老板会做生意。没想到,小区里又有几个妈妈也跑去该店买东西了。

  其实,做成生意,很重要的一点就是能够满足顾客的心理,哪怕有时会委屈一下自己,无非是调整一下自己的营销策略而已,或者是做个小小的让利。一次生意成功很可能会带来更多的生意。

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