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广西崇左市公司注重发挥“三个功能”助力客户提量增收

2015年09月30日 来源:烟草在线 作者:陆勤
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  烟草在线崇左消息  2015年以来,广西崇左市公司现代终端建设并不满足于销售产品、展示形象,而是通过注重发挥品牌培育、信息采集、消费跟踪等三个主要功能助力客户提量增收。

  一要注重发挥品牌培育功能,重点推广家族式陈列,扩大品牌上柜宽度,扩展卷烟陈列面积,提高卷烟品牌的“能见度”;加强品牌培育知识和技能培训,帮助客户树立信心,让客户敢讲、善讲、会讲,由“哑巴卖烟”变为“开口经营”,由“生套硬背”变为“灵活生动推介”。协同工业企业做好卷烟品牌规格特点和卖点的提炼,统一宣传推介用语,做到“一句话说清”、“一口气说完”;组织协调提供卷烟宣传物料和评吸样品,注重消费体验,提高宣传推介成功率。

  二要注重发挥信息采集功能,重点推行扫码销售,做到“一包一扫”、“一日一结”,提高信息收集的及时性和准确性,为加强存销比管理、推行网上配货提供准确的数据依据。

  三要注重发挥消费跟踪功能,重点引导现代终端客户建立固定消费群体,指导客户开展微商圈营销、微信营销、双向互动营销,不断巩固和扩大消费群体,进而不断扩大经营规模,增加营业收入。

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