烟草在线专稿　　随着秋天的推进，中秋和国庆这两个节日即将接踵而至，每年的这个时段，对于我们零售户来说都是一个非常好的商机，那么我们又是如何抓住这个商机的呢？作为零售店主，我们是静静地等待顾客的进门，还是自己提前做好了充分的准备为顾客创造条件呢？可以说，每个店主都有自己的想法和举措，每个店铺都有自己成功的经验，所以，今天我们就和大家聊一聊这个话题，希望大家能够和盘托出，不要有任何的顾虑与保留，你的观点就是我的最爱。首先，我们聆听成老板的发言。

　　明水县小铃铛超市　成果军

　　面对“双节”，我的做法是巧妙地打扮超市，通过自己的精心打扮让超市富有节日的气息，这样就可以吸引顾客的目光，顾客被吸引了，就会过来沾染一些节日的气氛，从而为我的营销助力。将超市进行由外到内的包装，这种包装非常有必要，因为一个喜庆的店铺可以给顾客美的享受。我在超市的门前放了两个大气球，都是氢气的，这两个气球腾空而起，下面挂着两个条幅，我的这个举措效果特别好，顿时让我们的超市有了节日的气氛。超市的里面，我则是张灯结彩，挂了很多中国结，室内的卫生更是提升了一格。有一位顾客从门口经过，看到我们的布置就说道：“真的是要过节啦，看到你们的这个布置，我就知道双节要到了，那我就进取粘粘喜气吧！”

　　其实，顾客都有一种猎奇心理，谁都喜欢新事物，而我的这个小举措的确迎合了他们的心理。顾客进门之后，里面的世界更是让他们激动，我的超市不仅处处洋溢着节日的气氛，而且还有小礼品相送。特别是，我提前很多天就进行了布置，这样就可以让顾客提前感受到节日的氛围，这是非常重要的。如果到了节日的时候再去准备，肯定是来不及了。所以，一定要在乎和重视节前一段时间的气氛营造，这个时间可以是一个销售的黄金段，很多顾客都选择这一时间消费，而我的这些做法正好迎合了他们的想法。所以，每年的这个时候，我都会多挣很多钱。这就是我的做法。

　　点评：诚然如此，成老板能够利用店铺的文化熏陶，把节前一段时间的工作当做销售的重点，所以让自己的顾客多了起来，收入也就是自然增加。成老板给我们做了典范，下面请听听丁老板的发言吧。

　　海伦市同和区大兵超市　丁峰

　　为了迎接销售的旺季，我是精心准备的。因为，这是一个难得的销售时机。我提前从厂家进购了一批中高档的礼品盒，这些礼品盒都以实用为主，力该往年铺张浪费的状况。如今提倡节约型社会，顾客在购物和送礼的时候也考虑到了这一点。因此，我的这些礼品在选购的时候，主要参考的就是实用价值。这些礼品盒我将它们摆放在超市的门前和店里，门前的就像是一个招牌一样可以吸引路上的行人。很多行人本来并没有买的意思，可是看到了之后，立马就有了买的冲动。有一位顾客说的非常好，“本来自己没想买，可是看到这么多的礼品盒，样子十分可爱，价格又不贵，所以就买了一些送给朋友。”而我今年首选的一些小礼品盒更为走俏，这种小礼品盒看着高档，价格又不高，不仅可以自己享用，还可以送给亲朋好友。

　　为了吸引更多的顾客，我还实行了买一送一的活动，也就是买一大盒的礼品送一个小盒的。这个举措同样可以吸引顾客的参与，顾客都知道如今是商品销售的忘记，而我的这个做法可以让他们得到实惠。所以，他们都会争相购买。由于我是从厂家进货的，这是别的超市无法比拟的，所以我即使降低了价格也挣钱。顾客看到我们价格低，肯定就会走过来。礼品盒的选择要有讲究，应该体现出节日的气息，月饼和水果的外形和包装很重要，我们在选购的时候都应该充分地考虑，这样才能够做到万无一失。

　　点评：丁老板能够利用商品的陈列来吸引顾客实在是一个好的举措，另外从厂家进货就可以降低成本，同时厂家直销还可以吸引更多的顾客，不仅自己挣到了钱，同时也为自己的超市做了很好的宣传。下面，我们听听尹老板的发言。

　　望奎县林园超市　尹成荣

　　双节来临，也是我们超市香烟销售的旺季，这个时节，我怎么能够不好好地珍惜呢？根据我的经验，这个时节顾客购买香烟的数量比较多，一般都是馈赠亲友的。所以，我就让自己的香烟种类齐全，商品充足，这样就避免顾客购买的时候出现断货。另外，我还大作了老客户的文章。由于多年的交流与认识，我结识了很多大客户，他们都是公司的中层领导，主要负责采购项目。所以，这个时候，我就先主动地给他们送去祝福，然后再表示一下自己的心意，给他们带几盒新品香烟是我的一贯做法。我的拜访一方面让他们感到亲切，同时还可以联系到新的业务。因为这个时节，有的单位要给员工发福利，而发香烟是很多单位的一个选择。经过我的几天联系，果然联系到了几个大的客户，他们共计要了五十几条香烟，这的确是一个不小的数字，虽说和以前没法相比。不过，我还是很高兴，这些大客户还是很给我面子的。

　　除了这个之外，我还通过其他的朋友圈等渠道了解到了，有很多新人打算利用这个双节进行婚礼，而婚礼自然就会用到香烟，这又是大客户。我就想方设法联系他们，通过亲朋好友得到信息，然而就紧跟不舍地联系，经过我的不懈努力，还是有所收获的。有三个结婚的宴会决定使用我们的香烟。我的朋友比较多，大家都为我宣传，这样我的超市越来越被大家熟悉。我做事的时候，喜欢抓住重点，我觉得抓住了大客户也就抓住了重点，至于平时的客户，我正常地对待就可以了。这样两者加起来，我的收入还是很丰厚的。

　　点评：看得出尹老板很有招，能够抓住大客户，让自己的销售大大提升，的确可以解决很多的问题，这些大客户的销量可能就是自己几天甚至几十天的销售，这样做真的很有魄力，太值得我们学习啦。最后让我们听一听孟老板的发言。

　　绥化市北五路孟明子超市　孟明子

　　为了活跃市场，吸引更多顾客，作为零售店主必须得让自己超市有一些特色，顾客很多时候看中的就是特色，超市的特色可以吸引顾客，给顾客美的享受。所以，我的做法是利用这个时机大搞促销活动，商品的打折是一种很好的促销，这个期间，顾客比较多，所以能够留住顾客的脚步是很重要的。虽然折价了，可是顾客多，销售量大，同样可以赢得收入。对于超市的一些滞销商品，我们可以实行打折和促销，这样就可以吸引顾客的目光。此外还可以搞一些小活动，比如有的利用这个期间举行店庆或者请歌手演唱，还有的现场发放礼品。

　　我就是找了一个演说员，让他在门口宣传，不时地还可以演唱几首歌，顾客很快就围了上来。我还让他给大家发一些小礼品，这样顾客一边看节目，一边收礼品，然后还可以进店里购物。这样的确吸引了很多人，无论是买东西的，还是路过的，他们都会过来。顾客多了，自然就会有来买东西的。这是我的一个特色。而为了卖更多的香烟，我将香烟和火机实行了捆绑，利用这个捆绑可以吸引一些顾客，因为无形中得到了一个礼物，对于顾客来说，这是一份惊喜。所以，他们会愿意到我的超市来。另外我还实行了购物送彩票活动，购物达到一百元，就可以得到彩票一张。没准谁就能够得大奖呢？让顾客在购物的时候，有一份惊喜，也未尝不是一个好的举措。我的举措充分地调动了顾客的参与意识，他们的到来，让我的超市收入颇丰。

　　总评：孟老板可谓是招数多多啊，你的这些做法一定能够吸引很多很多的顾客，每一个金点子都是一个创意，都能够赢得惊喜。今天，邀请大家谈了这个问题，各位老板的见解都很新颖，从不同角度，不同方面谈了自己的方法，可谓是高屋建瓴，各有特色。面对这样大好的一个商机，我们一定要做好准备，并且积极准备，切不可错过了这个时机，充分发挥自己的主观能动性，抓住双节来临的机会，让市场真正活起来。