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抓民俗文化卖点 做火中秋生意(图)

2015年09月25日 来源:烟草在线 作者:游绍宇
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  烟草在线专稿  中国地域辽阔,各地的中秋习俗千差万别,这就要求我们零售户根据当地的习俗来准备中秋商品,使之成为消费者眼中的香饽饽,才能给我们的中秋节日销售带来滚滚的财源。

  我所在的鄂尔多斯地区,中秋节有祭月的习俗。相传中秋这天,嫦娥要回娘家团圆。当圆盘似的明月升上自家院子当空的时候,家家户户要在院子里摆上一张小方桌,桌上摆上月饼,西瓜、葡萄、苹果祭祀月亮。月中嫦娥,以美貌著称,女子拜月,期望自己貌似嫦娥,面如皎月。祭月的时候,还要把西瓜切好。据老人讲,嫦娥从月宫回到人间,路程遥远,赶路口渴了,先让嫦娥吃西瓜解渴。月饼圆圆、苹果圆圆、葡萄圆圆寓意中秋大团圆,天上人间,阖家欢乐,共享月圆人圆相聚的幸福时光。

  根据这一习俗,我把西瓜、月饼、苹果、葡萄、香烟组合到花篮里,摆在店里划分出来的中秋商品销售展台上,供顾客们挑选。如今卖商品,光靠组合包装来吸引顾客的眼球显然是不够的,还必须进行文化包装,使之成为我店中秋佳节的靓丽商品,才能吸引顾客的眼球,才能及时把中秋礼品销售出去。

  为此,我专门制作了各种颜色,不同形状的卡片,有月牙形的、菱形的、梅花形的等等形状。并在卡片上写上打油诗:“我家月饼香又甜,喜迎嫦娥回娘家,月饼圆圆合家欢,嫦娥姑娘笑开颜。”不同的礼品组合配上不同的打油诗,一句话,要紧紧抓住组合的礼品和当地的习俗做文章,才能激发顾客的购买欲望。比如,我在组合的花篮里配了红云烟,打油诗就会这样写:“脚踏红云十万里,嫦娥姑娘到我家,祥云带来好日子,幸福生活万年长。”如果花篮里组合了云烟(紫气东来),我就这样写打油诗:“明月高高挂,月光朗朗照,中秋嫦娥来,我家紫气旺。”

  我把自己写的打油诗抄写在亲手制作的卡片上,挂在花篮上进行宣传。卖商品就是卖文化,商品有价,而文化是无形的精神财富,尤其是我们搞销售的一定重视文化的力量,让文化来提升商品的价格,远比单纯卖商品的效果要好得多。我的这一招果然起了作用,店里的中秋礼品销量蹭蹭往上窜,只要是进店购买中秋祭月商品的顾客,几乎是毫不犹豫地把礼品买走了。

  一位老顾客对我说:“大超市、连锁店、食杂店、都有祭月的中秋礼品销售,但他们卖的仅仅是商品而已,缺乏中秋文化的韵味,激不起我的兴趣。而你这里不一样,赋予了中秋礼品传统文化的内涵,叫我不得不下手购买。”

  如今市场竞争异常激烈,即使是节日销售旺季,也要对销售的节日礼品下一番功夫进行文化特色包装,文化是商品的根,没有根的商品就像浮萍一样随波逐流,生命十分的短暂。只有依托文化习俗,加以挖掘,巧妙包装,我们就能把中秋生意搞得红红火火。

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