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不靠广告同样可以扩大卷烟销量

2015年09月23日 来源:烟草在线 作者:袁社社
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  烟草在线专稿  今年9月1日正式施行的《新广告法》明确禁止在公共场所发布烟草广告。超市、商店等零售终端也要禁止烟草广告吗?我们零售户作为烟草终端销售的直接执行人,以销售卷烟为主营业务,如果不能发布烟草广告,我们又该如何宣传从而扩大销量呢?

  毋庸置疑,通过广告宣传来扩大品牌卷烟的知名度,对品牌卷烟的扩大销售会起到推波助澜的作用。但我个人认为,首先,我国做为一个烟草种植和销售大国,有着几千年吸食烟草的历史,在日常生活中又有众多烟民耳闻目睹的吸烟现实,加之烟草有史以来,民间历来重视发挥烟草的防病治病功效,如在阴暗潮湿之处,人们用吸烟预防寒湿病症;在寒冷侵袭之时,人们用吸烟活血御冻;在疲乏劳累之际,人们用吸烟缓解倦意。如此种种,只要我们在热心服务的硬件销售上,微笑服务,亲人式待客的软件上下功夫,我们的卷烟销售一样可以扩大销量。

  其次,我国是个非常注重人情、乡情、亲情的礼仪之国,人和人的感情要维系、加深、延续,就是通过聚会、走动、串门、吃饭、喝茶、打牌等形式进行沟通交流的。而在悠久历史的陕西,这股子人情味儿更重更浓,并衍生出很多具有陕西特色的灵物。山有秦岭,水有黄河,饭有锅盔辣子夹着馍。烟有好猫,酒有西凤,人有乡党情意重。说话铿锵有力,做事雷厉风行,有“吃个纸烟,顺气通咽,解乏、解闷、解心酸”的风俗传承,即便不用广告宣传,只要能溶入生活、溶入亲情,同样可以扩大卷烟销售量。

  再次,在我们当地,黄土地上繁衍生息了数千年的陕西乡党们,没事喜欢吼段秦腔,咂巴两口香烟,逢年过节、看望老人、拜访上司,香烟的角色已转化为礼品。尤其在招待客人时,主人总是把自己最好的烟提供给客人,以表示对对方的友好和诚意。有时,可能就是这一支不起眼的纸烟,或促使事情办得顺利、或使事情办得成功。香烟的价值和意义在此体现得至关重要。陕西乡党们一辈子的主要大事就是盖房、给娃娶媳妇、为老人送终等等,这些都需要准备烟,而且相互攀比买什么烟。只要我们抓住这些有利时机,主动出机,还怕我们的卷烟销量上不去吗?

  总之,商机就在眼前,只要我们用眼观、用心思,勤走动,多联系,在抓住传统销售点的同时,积极寻求卷烟需求新亮点,只有这样,即便不做广告,同样可以扩大我们的卷烟销售量。

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