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甘肃庆阳市局下半年卷烟新品规格全面上市投放

2015年09月21日 来源:烟草在线 作者:邢淼
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  烟草在线庆阳消息  为保证新品卷烟的上柜和市场销售,不断提高重点知名品牌的培育水平,近期,甘肃省庆阳市局(公司)根据品牌培育要求及市场实际需求,结合卷烟市场调研结果,共引入新品规格7个,现已基本完成上市投放工作。 

  一是新品投放前期,营销中心对新品相关信息进行大力宣传,在向客户发放新品宣传资料的同时,通过新商盟网站、飞信等方式将新品知识传达给客户,并要求客户经理在自身把握了解新品属性的基础上,积极向零售户推荐新品,与零售客户共同探讨新品特性,更好地向广大消费者推介新品,介绍其特色、口感等,使客户进一步掌握对新品的宣传技巧,提高新品规格的市场知名度。

  二是新品投放初期,根据产品价位及卖点情况,选择不同类型客户进行投放,根据地理位置、商圈、综合分类等各方面因素综合考虑,并对选定的投放目标客户和范围报内管科审查备案。

  三是新品上市后,对新品规格定期进行销售跟踪,要求客户经理帮助客户做好新品上柜和消费引导,以点带面辐射周边客户,并组织营销中心人员对新品规格卷烟社会库存情况进行了市场调研,对销售过程中存在的问题进行分析,提出整改措施。

  通过对新品规格上柜、动销以及量价存情况的综合分析,为下一步新品规格卷烟的投放提供了有力的依据,进一步提升了卷烟品牌培育工作的成效。

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