揭柏林在启动会上讲话

　　烟草在线据国家烟草专卖局网站报道　　根据国家局部署，2015年福建福州、厦门市公司试点卷烟营销市场化取向改革。建设省级卷烟营销平台是落实卷烟营销市场化取向改革的重要抓手，福建省自3月份推动建设省级卷烟营销平台，目前该平台建设有序推进，9月30日前将上线，国庆节后福州、厦门两地市公司全面运行新订货系统。

　　从9月15日召开的市场化取向改革卷烟营销平台上线启动会上获悉，为推进卷烟营销市场化取向改革，该省的客户分类方法将从多年使用的星级测评转换到客户分档。随着客户分类方法从星级测评到30档客户分档的全新变化，相应的货源投放也将从与星级测评配套的策略过渡到与客户分档相适应的策略。

　　目前，省公司销售处已制定详细的客户分类规则，福州、厦门市公司将在本月20日前制定明确的客户分档的切分规定，实现同档客户享受相同的货源策略，不同档次客户货源策略适当拉开差距。9月30日，省级卷烟营销平台上线，国庆节后福州、厦门两地市公司全面运行新订货系统。据了解，该平台将根据客户的基础数据和客户7、8、9三个月的订货数据，对客户进行分档和对货源属性进行分类，以此作为10月份货源投放的基础。

　　省公司副总经理揭柏林在启动会上强调，在推进过程中要坚持市场导向、坚持规范经营、坚持稳中求进和坚持创新驱动“四个原则”，按照“统一领导、分级负责、协同推进”，做到调整营销部门职能职责到位、调整需求预测方式到位、调整货源组织方式到位、调整货源投放方法到位、调整市场状态调控办法到位。同时，在试运行的过程中提高“四个水平”，即组织领导水平、信息化的支撑水平、营销队伍建设水平和考评机制的激励引导水平。