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江苏射阳:“四注重四强化”备战旺季市场(图)

2015年09月02日 来源:烟草在线 作者:陈允高
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  烟草在线射阳消息  随着中秋、国庆的即将到来,近日,江苏盐城射阳分公司根据历年旺季卷烟销售特点,提前计划,精心组织,周密安排,多项措施备战节日市场促销售。

  注重信息传递,强化客户知晓。利用《金叶桥》内刊、客户QQ群、手机短信、客户微信群、上门宣传、发放公开信、电话等多种载体和形式,加强对节日期间货源供应和订货日期调整宣传,及时告知货源计划和具体订货时间安排,让客户充分享有“知情权”。

  注重调查摸底,强化库存核对。发动客户经理进行广泛市场调研,深入了解消费者需求和客户“双节”期间卷烟销售计划;查阅前三年同期销售档案,分析同期销售量及畅销货源品种;对样本客户逐一上门核对库存,仔细对比分析,为营销科学决策提供依据。

  注重品牌培育,强化经营指导。在知名品牌培育上,注重结构调整与销量的结合,注重卷烟品种、档次的适当搭配,指导零售户把握节日消费旺季的有利时机,制定合理的购、销、存计划,不断提高重点骨干品牌的上柜率,促进卷烟销量持续稳定增长。

  注重专销协作,强化信息监控。充分发挥“三员互动”优势,加强部门之间信息流通与共享,密切关注社会库存、市场零售价格变化,防止出现价格波动,尤其是高端卷烟价格执行和社会库存监控,避免出现零售客户经营不规范行为。

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