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利用品牌文化 促进卷烟销售

2015年09月02日 来源:烟草在线 作者:佟才录
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  烟草在线专稿  卷烟的经营与销售是一门学问。无论是卷烟的陈列上,还是卷烟的推介上,里面都藏有很大的学问。作为一名零售商户,只有抓住和掌握了这些学问,对我们的卷烟销售大有裨益。在多年的卷烟销售实践中,我还利用“卷烟品牌文化”大打文化牌,有力地促进了本店的卷烟销售。

  其实,卷烟销售市场的竞争,就是卷烟品牌文化之间的竞争。具有优秀品牌文化内涵的卷烟在销售市场竞争中处于有利条件,是卷烟销售的有力保证。因此,凡是店里有的品牌卷烟,我都积极向客户经理搜集它们的品牌文化资料,并在每天的经营之余,对店里每一规格卷烟的资料都会仔细地研读和背诵,以期达到对每一品牌规格的卷烟品牌文化都了如指掌,并在日常卷烟经营中运用“卷烟品牌文化”促进店铺内各个卷烟品牌的销售。

  利用卷烟品牌文化,进行卷烟的推介与销售,效果可谓立竿见影。有一天,小区里的一位男顾客来店里买烟,他说他想换个牌子,让我帮忙推荐一下。我知道他是一个司机,家里养着一台大货车,每天开车拉货在路上天南地北地跑运输。于是,我根据这位男顾客家里的经济条件和职业特点,向他推荐“泰山(平安)”品牌卷烟,并对他说“吸泰山,保平安”,有“泰山(平安)”相伴,保你事事如意、岁岁平安!”那位男顾客听了,咧着嘴笑了,高兴地说:“好,好,好啊,这烟寓意吉祥,以后我就买‘泰山(平安)’吸啦!”说完,他买了两条“泰山(平安)”乐呵呵地走了。自那以后,这位男顾客就成了“泰山(平安)”烟的忠实粉丝,每次跑长途运输回来都会到我店里买上两条“泰山(平安)”烟。他说,是泰山烟丰富的品牌文化内涵深深吸引了他,打动了他。还有一次,一个二十出头、戴着近视眼镜的小伙子到店里买烟,刚巧他要买的那个牌子的香烟卖没了,我看这个有着儒雅之气的小伙子,猜想他一定是个大学生或者是文艺青年。于是就向他推荐了“白沙(软鹤翔)”,并轻声吟道“鹤舞白沙,我心飞翔”。小伙子一下子被这句广告语所营造的意境征服了,也禁不住在口中反复轻吟“鹤舞白沙,我心飞翔”,欣然接受买下了“白沙”烟。

  在卷烟日常经营和销售中,不同含义的卷烟品牌文化内涵,能满足不同消费者的心理需求。在日常卷烟销售中,运用“卷烟品牌文化”促进卷烟销售,能够引起消费者的共鸣,得到消费者的认可和支持,从而带动卷烟的销售成功。

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