烟草在线专稿　　店里闲暇之时，零售户朋友聚到一起，经常挂在嘴边的一句话就是：“生意越来越难做了，竞争力太大了，店里的卷烟销售也没有以往好了。”那么进入6月份、7月份、8月份，大家店里的卷烟销售有没有明显的变化呢？为此，笔者采访了几位零售户朋友，看看他们店里的卷烟销售情况如何？哪些卷烟销售跨入前面，哪些卷烟卖的一直不温不火，我们该如何调整销售模式，提高和扩大店里的卷烟销售。和大家分享交流一下：

　　河南省南阳市唐河县昝岗卷烟零售户郭先党

　　（7月24日-8月24日）

　　卷烟销售排行榜：黄金叶、红旗渠、红双喜、黄鹤楼、黄山、七匹狼、芙蓉王、贵烟、云烟、娇子

　　我的店开在农村，店里10元—16元一包的黄金叶（帝豪）、黄金叶（红旗渠）、黄金叶（南阳）、黄金叶（黄金眼）等黄金叶系列卷烟仍然排行榜首。红旗渠（银河之光）、红旗渠（新开元）、双喜（国际）这些低价位的卷烟适合农村岁数稍大的老人购买，因为他们没有生活来源，认为只要平时不断顿冒股烟就可以了。黄鹤楼（软蓝）、黄鹤楼（硬雪之景）、黄鹤楼（硬万年红）和上个月相比销售数量有所增长，自从5月份涨价之后，黄山（一品）、七匹狼（豪情）比以往卖的更快了。芙蓉王（硬）零售25元一包，适合有品位的顾客吸食，近段时间，河南正是挖花生的日子，外地来了不少收购花生的流动人员，他们购买卷烟没有固定的牌号，于是，我就抓住他们这一心理，推荐店里新到的卷烟贵烟（玉液1号）、贵烟（甜香洞藏）、贵烟（新贵）他们都很快接受。云烟（软珍品）自从涨价之后，销售有所下滑，顾客很难接受。娇子（X玫瑰）黑色与金色的搭配相得益彰，吸引了不少顾客的驻足观看，他们偶尔也会买几包常常鲜，现在也有拥有固定的消费群体。

　　江苏省常州市卷烟零售户马老板

　　（7月15日-8月15日）

　　卷烟销售排行榜：南京、苏烟、利群、红塔山、娇子、黄金叶、中华、云烟、泰山、贵烟

　　开店15年来，由于我店的地理位置优越，开在几个大型的加工厂周围，所以我店的主要客源就是周围工厂的工人，平时各种卷烟的销售趋于平稳。我店的卷烟品种比较齐全，大约有125种，这一个月里，我们江苏的南京（金陵十二钗烤烟）、苏烟（红杉树）、南京（金陵十二钗薄荷）、南京（雨花石）一直排行老大。利群（蓝天）以零售16元一包的价格深受不少新老顾客的厚爱，而且拿出去也很体面。中等价格的红塔山（经典100）、娇子（X）、云烟（硬紫）适合年龄稍大的工人吸食。云烟（云龙）、云烟（大紫）、云烟（软珍品）以独特的“清甜香”风格，深受顾客的喜爱，而刚刚上市的细支云烟（神秘花园）也得到周围一些年轻小伙的厚爱。“泰山”烟从2013年至今，点着购买的顾客也越来越多，其中，泰山几种细支烟销售的也很不错哦！中华（硬）、中华（软），由于平时限量投放，很难订到，所以因缺少这些高端卷烟，平时也流失不少有品位的顾客。贵烟（甜香洞藏）以独特的外包装设计和蜂蜜味的独特烟香，也有不少顾客成为这款烟的“粉丝”，购买这种烟的顾客也在逐步递增。作为零售户，我们不能死盯着几种卷烟购进，要擦亮眼睛，争取做到卷烟品牌多样化，来满足不同的消费群体。总之，7月份到8月上旬，我店的卷烟销售还算很不错的。我要更加努力，争取在8月下旬到9月上旬，再提高一个销售点。

　　宁夏石嘴山市平罗县刘老板

　　（6月30日-7月31日）

　　销售排行榜：云烟、白沙、黄鹤楼、兰州、红塔山、南京、芙蓉王、玉溪、利群、黄金叶

　　今年5月份烟草行业实行了卷烟大调整，各种卷烟都按照国家税收比例都有所变动。自从涨价之后，我店的卷烟有了很大的变化，销售额明显下降。因为顾客接触新鲜事物需要一个循序渐进的过程，别看零售价涨了一元或者两元，有少数顾客都不怎么认可。进入6月份，才开始有所好转，顾客大都慢慢开始接受新价格。云烟（硬紫）、白沙（硬精品二代）仍然在我店独占鳌头。而黄鹤楼（硬金砂）、黄鹤楼（硬雪之景）、黄鹤楼（硬大彩）、黄鹤楼（梯杷）深受不少顾客的宠爱，细支黄鹤楼（天下名楼）以超薄的外包装，赢得不少顾客的厚爱。兰州（硬精品）、红塔山（硬经典1956）涨价之后比以前卖的更好，因为涨价0.5元，顾客大都不想要零钱，于是，大都一次性购买两包，消除装零钱的顾虑。所以销售数量也会比以前有所提升。7月份，我店的南京细支烟销售量明显提升，南京（金陵十二钗薄荷）、南京（金陵十二钗烤烟），以红楼梦里的主要人物为背景，深受不少顾客的喜爱，还有不少顾客不时地交代想凑齐一套精美的烟标呢。马上就要进入销售旺季了，我要不断加大备货量，满足不同层次顾客的需求，赢得更多的回头客。

　　湖南省株洲卷烟零售户薛老板

　　（7月20日-8月20日）

　　销售排行榜：芙蓉王、白沙、红塔山、南京、黄鹤楼、黄金叶、黄果树、泰山、黄山、七匹狼

　　我的店开在一个繁华的闹市区里，店里的高档卷烟和中档卷烟销售走势不错。我们的本地烟芙蓉王（软蓝）、芙蓉王（软黄）、芙蓉王（软金）、白沙（硬精品二代）、芙蓉王（硬）在我店里一直遥遥领先。随着人们生活水平的不断提高，和健康意识的不断增强，近年来，烟草公司又投放了好多种细支卷烟，如：黄鹤楼（天下名楼）、黄鹤楼（天下胜景）、黄金叶（爱尚）、南京（金陵十二钗烤烟）、泰山（颜悦）我店都抓住机遇购进了不少，这些烟因为包装细腻独特，受到周边不少年轻消费者的青睐。而黄果树（佳品）、七匹狼（豪情）、黄山（硬一品）这些低价位的卷烟适合消费档次稍低的人们认可。由于中华烟经常限量投放，流失客源不少，黄山（记忆）由于刚刚投放市场，正在试销。

　　眼看，一年一度的中秋国庆即将到来，我正在筹集资金抓紧备货，害怕万一到了旺季，烟草公司断货，影响店里的销售。另外，国庆节结婚的人比较多，我要在备好各种规格卷烟的基础上，对购进的婚庆卷烟做到生动化陈列，借助中秋国庆来提高婚庆用烟的销售量。争取在节日期间打个漂亮仗。

　　小结：

　　从以上几位零售户的卷烟排行榜来看，还是本区域的卷烟销售独占鳌头，因为人们的区域性意识比较强烈。不过，只要我们用心推荐，其实外省份的卷烟也拥有一定的顾客群体。中秋国庆马上就要临近，又是一个销售的黄金周期，我们一定要抓紧时间备货，迎接中秋国庆美好佳节的到来，争取在中秋国庆期间赚个钵满溢出！