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乡村店铺应努力挖掘潜在卖点

2015年08月28日 来源:烟草在线 作者:闫涛
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  烟草在线专稿  在零售市场中,乡村店铺有自己独特的优势,尽管和城市存在差异,可是乡村店铺却也有巨大的市场,那么乡村店铺就应该结合自身的实际情况,努力挖掘新的卖点,这样才能够迎接酷暑的夏季。那么,这些潜在的卖点又是什么呢?

  大力销售中低档香烟

  乡村市场具有自己的特色,由于这里的顾客主要是农民,所以在香烟销售这一块,最好不要把注意力集中在高档香烟上,而应该努力打造中低档香烟特色,因为农民一般情况下,并不会买太贵的香烟,太贵的香烟也必须得储备,因为可能会有过往的人或者家里来了客人,需要购买高档香烟的村民,可是这些毕竟是少数,大多数时候,村民还是热衷于中低档香烟。所以,店主在进货的时候,就应该把部分香烟当做重点。

  在销售的时候,也应该结合村民的特点,不需要过多过深的讲解,老百姓注重的是实惠,这和城里的超市推荐方式是不一样的。城里人由于文化素养比较高,选择的香烟需要有文化底蕴,可是农村人并不太在乎香烟的文化,而是注重哪种烟最实惠,购买的时候可以得到礼品。鉴于这些情况,农村店主就应该有一个明确的认识。有的店主采取买一送一的形式,也就是买一盒香烟,另外赠送一支其他品牌的香烟。这种方式效果比较好,农村人很在乎这多给的一支,因为这一支是额外的,自己没有花钱就得到的。抽起来心里也会得意洋洋,这样的确促进了村民的购买力。能够找准当地顾客的需求,才是开超市最明智的选择。

  利用WIFI吸引顾客

  农村村民大部分时间都在干活,偶尔有几户人家有电脑,可是操作起来也是不灵活。可是,如今生活条件好了,很多村民都用上了智能手机。然而,每天只能通过手机开数据线来上网,不仅会浪费很多钱,而且还会影响心情。作为农村超市的店主,正好可以利用这个有利的形势。在自己店铺里安上免费试用的WIFI,这样就可以供村民免费使用了。当然,前提是只限于自己的超市里,这样就可以吸引很多蹭网的顾客,顾客多了,人气也就旺了,那么生意自然也就会好的。

  每当吃过晚饭,很多村民就出来乘凉,他们一边聊天,一边上网,大家坐在超市的门前就可以免费使用了,时间一长,大家都把超市当做集散地,都喜欢到那里。聊天的时候,有很多人抽烟,因为晚上有蚊子,抽烟可以熏跑蚊子,这样就促进了超市香烟的销售。一位村民说:“每天吃了晚饭,我就往超市跑。目的就是去蹭网,在那里不仅可以免费上网,而且还可以边抽烟边聊天,那种感觉爽极了。”而一位店主说道:“我家电脑插了一个免费360,这样大家就可以免费使用啦。我并没有浪费什么,仅仅是投入了这一点而已。可是收获的却是巨大的惊喜!每天都能吸引很多人,所以我的超市基本上不断人,人多了,生意自然就好。天天在超市里转,购买的机会自然就大了。”的确如此,不仅城里可以利用这种方式吸引顾客,在农村这种方式更为新奇,一定会受到村民的信赖的。

  出租冰柜吸引顾客

  前一段时间,我去农村采访。采访中得知,如今的农村大部分都是留守的老人,年轻人多数都出去打工干活了,而这些老人的生活方式又比较传统。他们基本上并没有冰箱,每到夏天的时候,家里的菜呀肉啊什么的,很容易变坏,可是没办法。有的农村店主就实行了出租冰柜的办法,也就是顾客可以到超市里存自己家里的菜或者肉什么的,当然需要交一点钱。这种方法非常好,老百姓比较认可。因为,最起码自己家不用买,只要交一点租金,就可以把剩下的肉放到那里,实在是方便得很。

  这也是一种吸引顾客的途径和方法,顾客送东西和取东西的过程,自然就会顺便购买一些其他的商品,这样一来,超市的商品销售也就跟着提升啦。实在是一举两得的事儿,不仅村民高兴,店主也高兴。两者互利互惠,实现了和谐相处。一位村民说道:“我自己家是买不起冰箱的,可是超市推出了这个举措之后,我觉得非常好,我只需要花几元钱,就可以享受到有冰箱的幸福,而店主从中可以挣一些钱,这样很好,对彼此都有利。”一位店主说道:“自从我采用这种方式之后,发现村民购买商品的量加大了,以前还担心怕买多了会变坏,可是如今可以寄存在我这里,免除了他们的后顾之忧。”的确如此,面对乡村市场就应该努力地挖掘新的卖点,不断地吸引顾客的眼球,进而实现突破。

  冰镇冷饮成为特色

  农村超市,矿泉水的销量是极其低下的,因为村民们都认为,花钱买水喝,实在不值得,所以他们都喝自己家里的水,并不到超市购买。因此,矿泉水成了农村超市的一个滞销商品。水的问题,农民自己可以解决,然而有些商品,农民自己是解决不了的,而这些解决不了的,就是乡村超市的热销商品。比如说冰镇啤酒、冰激凌和饮料等。夏季比较炎热,家里又比较闷热,很多人都喜欢买啤酒喝,最喜欢的就是冰镇啤酒,所以农村超市的冰镇啤酒销量是最大的。另外孩子们不买矿泉水,却买冰激凌和饮料,既然如此,农村店主就应该在这些热销的商品上做文章,将啤酒冰镇就是一个非常好的举措,此外对冰激凌和饮料实行定价销售,切忌乱要价。

  有的农村超市考虑到距离城市比较远,所以很多商品就比城里贵很多,有的地方还随便要价,这些都会严重影响顾客的心情。我们通过这些商品吸引顾客的同时,还应该做到货真价实,这样才能够让顾客感动。对于饮料和冰激凌的储备,尽量选购一些价钱不高的大众化的商品,因为农村顾客比较注重价格,如果过高,他们肯定不会购买,而多进购一些价格低廉的商品,就能够迎合顾客的心理,进而让他们经常光顾我们的超市。

  结语

  乡村店铺不同于城里的店铺,店主在经营的时候,一定要结合自己的实际情况,采取灵活的措施进行管理。一定要打造属于自己的特色,切不可盲目效仿,因为适合别人的,不一定适合自己。只有积极地研究当地顾客的需求和特点,努力地挖掘潜在的卖点,才能够制定出适合的策略,进而让自己的超市立于不败之地。

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