烟草在线专稿　　在零售市场中，乡村店铺有自己独特的优势，尽管和城市存在差异，可是乡村店铺却也有巨大的市场，那么乡村店铺就应该结合自身的实际情况，努力挖掘新的卖点，这样才能够迎接酷暑的夏季。那么，这些潜在的卖点又是什么呢？

　　大力销售中低档香烟

　　乡村市场具有自己的特色，由于这里的顾客主要是农民，所以在香烟销售这一块，最好不要把注意力集中在高档香烟上，而应该努力打造中低档香烟特色，因为农民一般情况下，并不会买太贵的香烟，太贵的香烟也必须得储备，因为可能会有过往的人或者家里来了客人，需要购买高档香烟的村民，可是这些毕竟是少数，大多数时候，村民还是热衷于中低档香烟。所以，店主在进货的时候，就应该把部分香烟当做重点。

　　在销售的时候，也应该结合村民的特点，不需要过多过深的讲解，老百姓注重的是实惠，这和城里的超市推荐方式是不一样的。城里人由于文化素养比较高，选择的香烟需要有文化底蕴，可是农村人并不太在乎香烟的文化，而是注重哪种烟最实惠，购买的时候可以得到礼品。鉴于这些情况，农村店主就应该有一个明确的认识。有的店主采取买一送一的形式，也就是买一盒香烟，另外赠送一支其他品牌的香烟。这种方式效果比较好，农村人很在乎这多给的一支，因为这一支是额外的，自己没有花钱就得到的。抽起来心里也会得意洋洋，这样的确促进了村民的购买力。能够找准当地顾客的需求，才是开超市最明智的选择。

　　利用WIFI吸引顾客

　　农村村民大部分时间都在干活，偶尔有几户人家有电脑，可是操作起来也是不灵活。可是，如今生活条件好了，很多村民都用上了智能手机。然而，每天只能通过手机开数据线来上网，不仅会浪费很多钱，而且还会影响心情。作为农村超市的店主，正好可以利用这个有利的形势。在自己店铺里安上免费试用的WIFI，这样就可以供村民免费使用了。当然，前提是只限于自己的超市里，这样就可以吸引很多蹭网的顾客，顾客多了，人气也就旺了，那么生意自然也就会好的。

　　每当吃过晚饭，很多村民就出来乘凉，他们一边聊天，一边上网，大家坐在超市的门前就可以免费使用了，时间一长，大家都把超市当做集散地，都喜欢到那里。聊天的时候，有很多人抽烟，因为晚上有蚊子，抽烟可以熏跑蚊子，这样就促进了超市香烟的销售。一位村民说：“每天吃了晚饭，我就往超市跑。目的就是去蹭网，在那里不仅可以免费上网，而且还可以边抽烟边聊天，那种感觉爽极了。”而一位店主说道：“我家电脑插了一个免费360，这样大家就可以免费使用啦。我并没有浪费什么，仅仅是投入了这一点而已。可是收获的却是巨大的惊喜！每天都能吸引很多人，所以我的超市基本上不断人，人多了，生意自然就好。天天在超市里转，购买的机会自然就大了。”的确如此，不仅城里可以利用这种方式吸引顾客，在农村这种方式更为新奇，一定会受到村民的信赖的。

　　出租冰柜吸引顾客

　　前一段时间，我去农村采访。采访中得知，如今的农村大部分都是留守的老人，年轻人多数都出去打工干活了，而这些老人的生活方式又比较传统。他们基本上并没有冰箱，每到夏天的时候，家里的菜呀肉啊什么的，很容易变坏，可是没办法。有的农村店主就实行了出租冰柜的办法，也就是顾客可以到超市里存自己家里的菜或者肉什么的，当然需要交一点钱。这种方法非常好，老百姓比较认可。因为，最起码自己家不用买，只要交一点租金，就可以把剩下的肉放到那里，实在是方便得很。

　　这也是一种吸引顾客的途径和方法，顾客送东西和取东西的过程，自然就会顺便购买一些其他的商品，这样一来，超市的商品销售也就跟着提升啦。实在是一举两得的事儿，不仅村民高兴，店主也高兴。两者互利互惠，实现了和谐相处。一位村民说道：“我自己家是买不起冰箱的，可是超市推出了这个举措之后，我觉得非常好，我只需要花几元钱，就可以享受到有冰箱的幸福，而店主从中可以挣一些钱，这样很好，对彼此都有利。”一位店主说道：“自从我采用这种方式之后，发现村民购买商品的量加大了，以前还担心怕买多了会变坏，可是如今可以寄存在我这里，免除了他们的后顾之忧。”的确如此，面对乡村市场就应该努力地挖掘新的卖点，不断地吸引顾客的眼球，进而实现突破。

　　冰镇冷饮成为特色

　　农村超市，矿泉水的销量是极其低下的，因为村民们都认为，花钱买水喝，实在不值得，所以他们都喝自己家里的水，并不到超市购买。因此，矿泉水成了农村超市的一个滞销商品。水的问题，农民自己可以解决，然而有些商品，农民自己是解决不了的，而这些解决不了的，就是乡村超市的热销商品。比如说冰镇啤酒、冰激凌和饮料等。夏季比较炎热，家里又比较闷热，很多人都喜欢买啤酒喝，最喜欢的就是冰镇啤酒，所以农村超市的冰镇啤酒销量是最大的。另外孩子们不买矿泉水，却买冰激凌和饮料，既然如此，农村店主就应该在这些热销的商品上做文章，将啤酒冰镇就是一个非常好的举措，此外对冰激凌和饮料实行定价销售，切忌乱要价。

　　有的农村超市考虑到距离城市比较远，所以很多商品就比城里贵很多，有的地方还随便要价，这些都会严重影响顾客的心情。我们通过这些商品吸引顾客的同时，还应该做到货真价实，这样才能够让顾客感动。对于饮料和冰激凌的储备，尽量选购一些价钱不高的大众化的商品，因为农村顾客比较注重价格，如果过高，他们肯定不会购买，而多进购一些价格低廉的商品，就能够迎合顾客的心理，进而让他们经常光顾我们的超市。

　　结语

　　乡村店铺不同于城里的店铺，店主在经营的时候，一定要结合自己的实际情况，采取灵活的措施进行管理。一定要打造属于自己的特色，切不可盲目效仿，因为适合别人的，不一定适合自己。只有积极地研究当地顾客的需求和特点，努力地挖掘潜在的卖点，才能够制定出适合的策略，进而让自己的超市立于不败之地。