烟草在线专稿 “位安便利店”一个奇异而简单的店名,它坐落在灵山县武利镇人和新城D4幢184号。武利镇位于灵山县境南部,209线国道与钦浦二级公路在武利圩交汇,贯通东西南北,成为灵山县南大门主要交通枢纽。
虽然武利镇是交通要道,而该店不是在主干道上,但卷烟销售却独树一帜,谈到烟草,作为40后赤脚医生的老板侃侃而谈,对于烟草的热衷,从他的一句话中表现出来:“我爱烟草,我爱终端。”
和老板的年纪相比,该店烟证的年龄比较年轻,才4年时间。由于之前经营卷烟不算主业,只算是为了吸引客人,而经过烟草公司现代零售终端的改造好,卷烟销售逐渐成为该店的支柱业务,卷烟销量从原来的月均150条提升到现在的250-300条,利润也由原来的1500元提升到3000元,无论是销量和利润都在原来的基础上翻翻。
谈到现代卷烟零售终端,老板更是滔滔不绝,不仅仅是利润上有了提升,知识得到了很大的升华,经营也有了较大的提高。其中有许多小故事:
故事一
把自己的卷烟买到了非洲,初听以为他有违规销售的行为,再听他细讲,原来是他附近有个住户要去非洲做事,后来在他店里带了2条13元真龙过去,这就成了把烟卖到非洲去的缘故,这让他意识到,原来卷烟不仅仅可以买附近消费者,还有把烟带出去或是卖出去的可能,市场潜力无限,卷烟销售要主动。
故事二
近70岁的他,一直讲的是本地方言,而要在现代卷烟零售终端现场会上迎接领导的到来是要讲普通话的,这下可把自己给弄懵了。但是客户经理持之以恒的教导,耐心的培训,使他从模糊的言语到现在标准的普通话有了不可思议的转变。毛泽东有一句名言:“世界上怕就怕认真二字,共产党就最讲认真。”“烟草的兄弟认真,所以我要更认真。”这是老汉的心语。
故事三
以前开开药方,诊诊病根。现在学会卖卖卷烟,写写心得。1、装修靓;2、柜台新;3、品牌多;4、系统好;5老客稳;6、新客到;7、靓女来;8、销量大;9、信誉高;10、钱包鼓。一首终端十好,淋漓尽致的表现了老板的文采功底。搞好终端,卖好了烟,还提升了文采。
该店的卷烟经营还在不断提升,老板洋溢着灿烂的笑容,他不仅感谢烟草的指导,更感谢烟草的无私付出,还希望在未来的发展中烟草能给他更多的提醒和帮扶。
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