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参加烟草交流会 开启婚庆用烟销售大门(图)

2015年08月24日 来源:烟草在线 作者:孙海存
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  烟草在线专稿  在这个金叶迎风飘的初秋之际,客户经理白晖打来电话,通知我要在下午3点半左右赶到祁仪烟草分公司会议大厅,参加黄金叶新品上市会议部署黄金叶婚庆活动事项。

  于是,我关了店门,来到祁仪烟草分公司工作大厅,河南中烟的许经理、胡经理、李经理早已到达,在大厅里等待我们零售户部分代表的到来。只见大厅里的圆桌上面摆满了黄金叶宣传单页、黄金叶打火机、黄金叶矿泉水。圆桌的中间摆放了两盒黄金叶纸抽,纸抽的周围,摆放了三种黄金叶规格的新品卷烟,黄金叶(硬福满堂)、细支黄金叶(爱尚)、黄金叶(金尚酷)。祁仪片区的零售户代表在圆桌旁就坐。这次一桌式黄金叶交流会由河南烟胡经理主持。

  第一、如何做好新品上柜和新品培育

  胡经理首先给我们讲了该如何做好黄金叶的新品培育。大家都知道,新品卷烟对于零售户来说是爱恨纠结,但是新品卷烟也不可忽视,新品卷烟可以带动店里的其它商品的销售,俗话说的好“先下手为强”,只要我们敢于购进,闲暇之时认真地学习卷烟的品牌文化知识,如烟香特点、产品风格,价位高低,焦油含量等,遇到顾客进店就能很熟练地把该新品卷烟推荐给顾客。

  但是,每一种新品卷烟上市,我们也要抓住顾客的消费心理,可以在店里适当做一些有奖销售活动,比如,把店里的新品黄金叶旁边捆绑一支漂亮的黄金叶打火机,来提高顾客的购买欲望;还可以在店里实行空烟盒回收活动,凡在店里购买黄金叶任意一款卷烟,吸完后只要把空烟盒拿来,就可以换取一支漂亮的黄金叶火机或者一个烟嘴。这样一来,顾客就会用心把自己抽完的空烟盒积攒起来,拿回购买地点兑换自己喜欢的礼品。不但可以提高了店里的黄金叶销量,而且还可以提高顾客对黄金叶的认可度,何乐而不为呢?

  第二、开展婚庆政策宣传 提高婚庆用烟销量

  近年来,河南中烟投放了不少黄金叶喜庆用烟,如:黄金叶(百年浓香)、黄金叶(南阳)、黄金叶(万柿如意)、黄金叶(大金圆)等。眼看中秋、国庆佳节即将到来,我们的家乡烟黄金叶喜庆用烟又迎来了销售高峰期,幸福结婚季也是河南中烟感恩回馈广大消费者的大好时机。为了提高消费者的厚爱,喜庆用烟活动的开展范围包括娶亲、回门、添丁、生日等。选用黄金叶喜庆用烟的单位或者个人,河南中烟会密切配合商户给予一定的奖励,让消费者得到眼见的实惠。河南中烟在商户中实行有奖销售活动,商户应该在150元—200元的价位上下一番工夫。另外,店主也要做好店里的婚庆卷烟陈列,可以在店里腾出一组柜台把婚庆卷烟进行单独陈列,用心摆放“囍”、“心”字样,或者在店里的婚庆卷烟柜台旁悬挂一些宣传横幅,来提高顾客对婚庆用烟的认识,吸引顾客的购买欲望。俗话说的好“人靠衣装马靠鞍”,对于我们店主经营卷烟也是如此,只要用心陈列,把这些婚庆用烟进行有意识的陪衬渲染,顾客自然而然就会走到柜台旁驻足观看。即使第一次不买也会对我们店里的黄金叶婚庆用烟有所了解,以便下次需用前来店里购买。

  我们零售户要积极配合烟草公司的婚庆政策,在店里做好每一款欢庆用烟的宣传工作,尤其是中秋、国庆期间外出人员要借助小长假回来操办婚姻大事,我们可以挖掘市场先机,在平时经营中多与顾客交流,从她们嘴里挖商机,留心顾客随口说出亲戚朋友要操办酒席这类的话语,如:谁家孩子要过生日、谁家儿子要结婚等。作为店主,一定要学会倾听,记住顾客所说的话,要有针对性的进行推荐婚庆用烟,这样一推一个准。在经营中与婚庆公司保持联系,遇到红白喜事进行认真协商,互相配合。从而来提高店里黄金叶婚庆用烟的销量。

  第三、借助微信营销做好店里的卷烟宣传

  随着人们生活水平的不断提高和互联网的兴起,目前网络营销已成为今后发展的一大趋势。店主也应该与时俱进,抓住这一有利的时机,合理地进行网络宣传,我们可以建立一个顾客交流群。遇到新品卷烟上市,拍几张高清的图片在朋友圈里分享,发布一些新品卷烟上市的消息,使广大的吸烟爱好者对新品上市有所了解。这对于我们卖好黄金叶也起到了不可忽视的作用。

  第四、抓住夏季的“夜”生意

  大家都知道,夏季天气炎热,夜生活商机潜力很大,我们零售户坚决不能忽视。夏季的晚上,人们一般睡的较晚,流动人员较多,好多人都在外边乘凉、跳舞、唱歌,我们店里的卷烟和冷饮是他们的必选之物,所以我们要抓住夏季的夜生意,对于提高店里的黄金叶销量是关键的的一环。现在市场竞争激烈,我们一定要多动脑,勤思考,找准精确定位,提高店里的卷烟销量这才是宗旨。

  这次黄金叶交流会,使我们从中学到了不少营销知识和卷烟品牌的新动态,我们片区的零售户代表,你一言,我一语,也都发表了自己的真实想法和看法,对于有争议的地方,大家都提出来,共同探讨、共同研究、不断完善,目的是让我们零售户牢记烟草法律法规,掌握新品卷烟上市的信息,从正规渠道多购烟,多卖烟,为我们河南烟草事业的发展贡献一份力量。

  河南中烟这次举行的一桌式黄金叶交流会,对我们卖好卷烟有一定的帮助,我们可以从中借鉴好的营销方法,学以致用,不断给自己“充电”。回来之后,我店为了进一步扩大黄金叶的影响力和知名度,开始实施“集5个黄金叶(金尚酷)条盒,送一包黄金叶(金尚酷)活动”,取得了良好的效益。希望在今后的工作中,河南中烟多举办几次这样的会议,我们零售户朋友也可以从中互相学习、共同努力、共同进步,黄金时代金叶飘香,争取把河南的黄金叶系列卷烟卖的更好!

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