烟草在线专稿　　在这个金叶迎风飘的初秋之际，客户经理白晖打来电话，通知我要在下午3点半左右赶到祁仪烟草分公司会议大厅，参加黄金叶新品上市会议部署黄金叶婚庆活动事项。

　　于是，我关了店门，来到祁仪烟草分公司工作大厅，河南中烟的许经理、胡经理、李经理早已到达，在大厅里等待我们零售户部分代表的到来。只见大厅里的圆桌上面摆满了黄金叶宣传单页、黄金叶打火机、黄金叶矿泉水。圆桌的中间摆放了两盒黄金叶纸抽，纸抽的周围，摆放了三种黄金叶规格的新品卷烟，黄金叶（硬福满堂）、细支黄金叶（爱尚）、黄金叶（金尚酷）。祁仪片区的零售户代表在圆桌旁就坐。这次一桌式黄金叶交流会由河南烟胡经理主持。

　　第一、如何做好新品上柜和新品培育

　　胡经理首先给我们讲了该如何做好黄金叶的新品培育。大家都知道，新品卷烟对于零售户来说是爱恨纠结，但是新品卷烟也不可忽视，新品卷烟可以带动店里的其它商品的销售，俗话说的好“先下手为强”，只要我们敢于购进，闲暇之时认真地学习卷烟的品牌文化知识，如烟香特点、产品风格，价位高低，焦油含量等，遇到顾客进店就能很熟练地把该新品卷烟推荐给顾客。

　　但是，每一种新品卷烟上市，我们也要抓住顾客的消费心理，可以在店里适当做一些有奖销售活动，比如，把店里的新品黄金叶旁边捆绑一支漂亮的黄金叶打火机，来提高顾客的购买欲望；还可以在店里实行空烟盒回收活动，凡在店里购买黄金叶任意一款卷烟，吸完后只要把空烟盒拿来，就可以换取一支漂亮的黄金叶火机或者一个烟嘴。这样一来，顾客就会用心把自己抽完的空烟盒积攒起来，拿回购买地点兑换自己喜欢的礼品。不但可以提高了店里的黄金叶销量，而且还可以提高顾客对黄金叶的认可度，何乐而不为呢？

　　第二、开展婚庆政策宣传　提高婚庆用烟销量

　　近年来，河南中烟投放了不少黄金叶喜庆用烟，如：黄金叶（百年浓香）、黄金叶（南阳）、黄金叶（万柿如意）、黄金叶（大金圆）等。眼看中秋、国庆佳节即将到来，我们的家乡烟黄金叶喜庆用烟又迎来了销售高峰期，幸福结婚季也是河南中烟感恩回馈广大消费者的大好时机。为了提高消费者的厚爱，喜庆用烟活动的开展范围包括娶亲、回门、添丁、生日等。选用黄金叶喜庆用烟的单位或者个人，河南中烟会密切配合商户给予一定的奖励，让消费者得到眼见的实惠。河南中烟在商户中实行有奖销售活动，商户应该在150元—200元的价位上下一番工夫。另外，店主也要做好店里的婚庆卷烟陈列，可以在店里腾出一组柜台把婚庆卷烟进行单独陈列，用心摆放“囍”、“心”字样，或者在店里的婚庆卷烟柜台旁悬挂一些宣传横幅，来提高顾客对婚庆用烟的认识，吸引顾客的购买欲望。俗话说的好“人靠衣装马靠鞍”，对于我们店主经营卷烟也是如此，只要用心陈列，把这些婚庆用烟进行有意识的陪衬渲染，顾客自然而然就会走到柜台旁驻足观看。即使第一次不买也会对我们店里的黄金叶婚庆用烟有所了解，以便下次需用前来店里购买。

　　我们零售户要积极配合烟草公司的婚庆政策，在店里做好每一款欢庆用烟的宣传工作，尤其是中秋、国庆期间外出人员要借助小长假回来操办婚姻大事，我们可以挖掘市场先机，在平时经营中多与顾客交流，从她们嘴里挖商机，留心顾客随口说出亲戚朋友要操办酒席这类的话语，如：谁家孩子要过生日、谁家儿子要结婚等。作为店主，一定要学会倾听，记住顾客所说的话，要有针对性的进行推荐婚庆用烟，这样一推一个准。在经营中与婚庆公司保持联系，遇到红白喜事进行认真协商，互相配合。从而来提高店里黄金叶婚庆用烟的销量。

　　第三、借助微信营销做好店里的卷烟宣传

　　随着人们生活水平的不断提高和互联网的兴起，目前网络营销已成为今后发展的一大趋势。店主也应该与时俱进，抓住这一有利的时机，合理地进行网络宣传，我们可以建立一个顾客交流群。遇到新品卷烟上市，拍几张高清的图片在朋友圈里分享，发布一些新品卷烟上市的消息，使广大的吸烟爱好者对新品上市有所了解。这对于我们卖好黄金叶也起到了不可忽视的作用。

　　第四、抓住夏季的“夜”生意

　　大家都知道，夏季天气炎热，夜生活商机潜力很大，我们零售户坚决不能忽视。夏季的晚上，人们一般睡的较晚，流动人员较多，好多人都在外边乘凉、跳舞、唱歌，我们店里的卷烟和冷饮是他们的必选之物，所以我们要抓住夏季的夜生意，对于提高店里的黄金叶销量是关键的的一环。现在市场竞争激烈，我们一定要多动脑，勤思考，找准精确定位，提高店里的卷烟销量这才是宗旨。

　　这次黄金叶交流会，使我们从中学到了不少营销知识和卷烟品牌的新动态，我们片区的零售户代表，你一言，我一语，也都发表了自己的真实想法和看法，对于有争议的地方，大家都提出来，共同探讨、共同研究、不断完善，目的是让我们零售户牢记烟草法律法规，掌握新品卷烟上市的信息，从正规渠道多购烟，多卖烟，为我们河南烟草事业的发展贡献一份力量。

　　河南中烟这次举行的一桌式黄金叶交流会，对我们卖好卷烟有一定的帮助，我们可以从中借鉴好的营销方法，学以致用，不断给自己“充电”。回来之后，我店为了进一步扩大黄金叶的影响力和知名度，开始实施“集5个黄金叶（金尚酷）条盒，送一包黄金叶（金尚酷）活动”，取得了良好的效益。希望在今后的工作中，河南中烟多举办几次这样的会议，我们零售户朋友也可以从中互相学习、共同努力、共同进步，黄金时代金叶飘香，争取把河南的黄金叶系列卷烟卖的更好！