烟草在线专稿　　零售户在卷烟销售过程中，常常会碰到一个情况：同价位卷烟，不知道如何推介，推介了这个品牌，另一个品牌又销售不出去。其实针对这个问题，有几个要点，不妨试一试。

　　一是根据卖点因人而异进行推介。零售客户可以通过关注烟草网站、阅读报刊杂志、向客户经理了解等途径来获取卷烟的卖点知识，再针对不同的消费者来进行推介，达到“多点开花”的目的。一来可以缓解货源不足的影响，二来可以为其他品牌培育新的消费群体。

　　二是根据货源投放情况进行推介。卷烟在投放量上是不尽相同的，一些紧俏品牌的卷烟，往往会存在投放不足，不够卖的情况。在这个时候，零售客户就可以根据货源投放量进行推介，将主销品牌作为重点推介，其他品牌作为辅销品牌。在重点品牌断货时来推介其他同价品牌，以此来保证销售的连续性和消费者的忠诚度。

　　三是抓住潜在客户进行推介。有些卷烟投放量较少，有时消费者看到没有库存就会失望而去，其实这些消费者也可以是其他品牌的潜在客户。在日常中，消费者在询问两家店没有欲购品牌时，可能就会选择其他品牌了，那为什么不把这个销售机会抓在自己手里呢？所以，在遇到这种情况时，可以先说最近货源都很紧张，大家都缺这个品牌，之后建议其试试其他吸味差不多，价格接近的规格卷烟，说不定真的把他留下了，既留住了消费者，又促进了其他品牌的卷烟销售。

　　在日常销售中，其实还有很多方法，有待去开拓，相信经过发掘，在卷烟零售上一定会取得更好的成绩。