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江苏南通通州区局“精投、精配、精调”提升货源使用率

2015年08月19日 来源:烟草在线 作者:徐锦华、昝继伟
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  烟草在线南通消息  为稳销量、提结构,江苏省南通市通州区烟草专卖局(分公司)在分析、测评上半年卷烟货源使用优劣的基础上,根据下阶段季节变化规律,重新编制了时间进度销售计划,通过“精投、精配、精调,提升货源使用率,有效满足客户真实需求。

  一是精投货源。将月销售计划由周细化到天,根据时间进度、价格类别、品牌规格、社会存销比确定货源投放的策略和依据,指导客户经理开展一对一的客户货源动态调整,并依照不同的能力、不同的区间消费状况,调整货源品种及投放量,分层次优化货源使用率,多角度提升货源投放精准度。

  二是精配品种。按照不同的市场状态、不同的卷烟消费能力,科学配置不同档次的卷烟品牌规格。形成高端卷烟、高端新品定位于集镇、街道等尖端零售终端,低焦、低档等一般卷烟定向区间消费,细支烟定向个性消费,使区域47个主打规格在7个不同业态的档次中实现精准配供,从而助推品牌做大、做强、做精。

  三是精调结构。定时研判消费新动向、预测新需求、编制新计划,将20%的现代零售终端客户纳入结构调整、提升的建设重点,加大三类以上卷烟的投放量,加快此类别卷烟品种在消费阶层的流速,以每个客户服务组为单位,实行区域市场经理负责制,以9%的结构增长率提速增效。

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