烟草在线专稿　　我不想说这是一种有企图的预谋，我不想说在人情的淡泊上还存在着另外一种奇径，可以说它淹没一切的不悦，淡淡地书写出新的篇章。

　　话说那是一年前的冬天。我的老店快拆了，看着旁边邻居都一个个搬走，颓废的房子矗在哪里，也说不清什么道理，偶尔传出风的回旋，始终让人觉得心里真的很荒凉，就在春节过后，有个熟悉的送货员跑过来告诉我：“离车站不远处，有家商店要转让，你看看去吧。”这个地方其实我是知道的，面对目前现实的情况，我也确实不止一次的想要搬迁到一个合适的地方。位置还不错，离我家小孩的上学的学校也不远，我便高兴的去看看。

　　我坐着他的送货车，几分钟的路程便到了，刚一下车就看见一个四十几岁的中年妇女，廋长的个子，秃噜着两个眼球，二郎腿一翘，一颗颗瓜子像数珍宝似的吐了满地。她见到我们言不由衷的说：我儿子承包了一百多亩稻田，我们老两口要去帮忙，无心打理商店。只能忍痛把店铺转让了，这样的台词我并不在意，我觉得这家店铺地理位置优越，店铺面积也足够大，空间合适。一楼经营，二楼居住，便含糊的挑逗出许多话语，也可以说是试口风，她也很乐意和我谈，当时给出我两个选择，一是盘货，二是整体估价，我选择了后者，她要了一个价，我随口砍掉一半。见价砍半于是由不得对方还口就挑出好多毛病，谈笑间，我就以很低廉的价格达成了交易，物有所值的店铺，无论咋办都有利可图。我的心里乐滋滋的。

　　经营的路上风险与利益共存，就在店铺接手后经营的几天里，我发觉虽然这个店铺位置很优越，生意却并没有我当时来盘店时的人气那么高，显然是推销员在找我的时候，前店主早已找好了亲朋好友，用设计好的场景，演了一出好戏。不几日的时间，就有好几个善意的顾客欲言又止的像是向我示意什么，但又不便说明，让我的心里如鲠在咽，好生纳闷。终于有一天有一个率直的人说：“这店你又转让过来了？你怎么上这么大的当？”我心一紧，到底怎么了呢？在我的几度追问下，她道出了实情：

　　原来这家店在短短三年内，就已经转手了五六个人了，因为入不敷出，连房租也支付不起，又因周边的消费人群不乐意进店，面对这些店主，经营每况愈下，每个店主都干不到半年便匆匆转让。

　　今天总算明白了，不过这也确实说明问题，让我有些危机感，那几夜我失眠了。

　　事已至此，我只能勇敢面对，还好物有所值怎么干都不赔钱，抱着能干好的心态，我在尝试着各种经营方式，希望通过这些改变，来改变冷淡生意，以期达到我的目的。

　　一、运用现代化终端

　　因为有了开店的经历，入驻新店后，我便立即安装了零售终端系统。当有进店买烟的顾客，让每个买卷烟的顾客都能放心消费。并且给客户做积分会员，我还把所有的会员都加为微信好友，有新品信息或促销信息，都发布到朋友圈。

　　二、良好的信誉也是财富聚集的手段

　　由于我以前老店的位置是厂车停靠点，到点便会聚集很多来自四面八方工人，每天上下班的顾客没处消费，我便延长了营业时间，很多顾客因此变成了我的老顾客。

　　令我欣慰的是，我接受新店后，才发现很多顾客，是我以前老店的老顾客，得知我把店迁到了这边来，好多老顾客陆续进入我的眼帘。看来良好的经营不只是时间的问题，也是地域的跨度冲刺。

　　三、接受新生事物感受免费服务

　　做什么都要保持充沛的精力，也是一种精神面貌。要善于挖掘自己的优势，由于是小区门口，自然就多了一些充话费和接收快递的业务。

　　四、“舍不得孩子套不住狼”

　　这其实是一种比较行之有效的方法，在当时一斤西红柿两元的时候，我赔钱卖一元每斤，黄瓜也是，由于在我的强有力的宣传攻势下，当天就收到不小得成果，对于这样的结果，我想这样的活动是需要适时的做一次比较好，还要长期的维护效果，这样才能具有活力，这主要表现在一是做活动的用品是老百姓常用的日用品，质量要好，价格要低的出奇；二是宣传要到位；三是要有打持久战的决心。

　　五、没有干不成的事，只有干不成的人

　　它具体表现出来就是实施者和接受者共同的认可，这需要时间的改变和人情变故的接受，知识层面的扩张，人人之间真正意义上达到共识，这是发展的基本要求。对于一个普通人，踏实是最基本的要求，也可以说：没有干不成的事，只有干不成的人。