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江西南昌市公司直营店加强新品上市后营销

2015年08月06日 来源:烟草在线 作者:欧阳忠、蔡卉卉
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  烟草在线南昌消息  如何开展好新品上市后的营销推广工作,不仅延续新品上市推广活动成效,而且对新品真正形成知名度、走入消费者心中至关重要。自7月份开始,江西南昌市烟草公司直营店以5月份上市的“金圣”(瑞香)为契机,围绕扩大知晓率、提高回头率和提升精准度“三效”,加强新品上市后的营销工作,为创新新品培育寻找良方。

  为进一步扩大市场知晓率,影响更多的消费者,他们制定实施“两个一”策略。即每周对“金圣”(瑞香)出样陈列进行一次更新,利用条包搭配变换陈列样式,同时还进行一次重点陈列,在店内突出位置设定宣传专区,利用宣传物料、易拉宝、宣传册等集中组合宣传,营造销售氛围,由店员对顾客发放宣传单,引导顾客了解并积极参加评吸活动。

  积极开展买赠活动,提高顾客回头率,制作活动广告张贴于店面显眼位置,对购买新品卷烟的顾客赠送打火机或小盒样品卷烟,激发消费者购买积极性,增加顾客好感和回头率。

  充分运用档案资料数据,提高服务精准度。进一步建立完善顾客信息文档,将收集到的顾客信息按年龄、收入、购买次数及金额、联系方式等进行录入登记,并进行分类管理,分析消费行为,采取差异化精准营销,提升营销资源利用率,更好的服务于消费者,提高新品市场推广后劲和动力。

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