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湖北黄冈市公司:迎挑战 抓机遇 全力调整市场状态

2015年08月05日 来源:烟草在线 作者:程红丽、梅誉馨
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  烟草在线黄冈消息  当前宏观经济下行压力加大、控烟履约力度加强,卷烟营销市场化取向改革不断推进,卷烟提税顺价政策逐步落实,为卷烟市场带来的新的挑战和机遇,湖北黄冈市公司抓机遇、迎挑战,全力调整市场状态。

  一是切实做好品牌转换,不断拓展品牌宽度。培养客户经理树立品牌缺位补位意识,强化省内外品牌的横向联系,提升宣传推介技巧,化货源断档、不足的劣势为培育新品、减少风险的优势,不断拓展品牌宽度。

  二是精准把握类别趋势,及时跟进潜力品规。针对一、二类烟销量大幅上升,三类烟以下严重下滑的趋势,有针对性地从下半年拟引入的30个省外潜力品规中引入10个,充分发挥潜力品规的替代作用。

  三是深入分析消费变化,及时调整宣传策略。分析提税顺价后烟民的消费心理的变化,适应市场、引导消费,加强对同档次、同价位卷烟的宣传。

  四是尊重市场真实需求,正确进行宣传引导。把握计划调整的契机,强化客户经理工作职能转型,最大限度尊重市场真实需求,维护市场良性循环。

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