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推介泰山(心悦) 顾客欣然接受

2015年08月05日 来源:烟草在线 作者:李春梅
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  烟草在线专稿  经营超市近十年的时间了,每次有新品香烟上市,我都会主动出击,在较短时间内通过自己的实际努力,最终让顾客欣然接受。尤其有细支香烟新品上市,经过我的精心培育,已成为我家超市顾客热捧的对象,从而带动了细支烟的销售,增加了店铺的营业收入。

  新品卷烟上市后要想获得消费者的青睐,我先围绕它比较突出的特点进行宣传:譬如,泰山(心悦)以纯天然香料提取物为主体,突出卷烟香气高雅浓郁之特色,体现烟草固有的优雅香气和甜润感,给人以怡神从容、空谷幽兰的意境,带来的是身与心的双重满足,给人带来一种美的享受。顾客听了我的诗情画意般的介绍,如痴如醉,意犹未尽,在我的极力推介下,顾客决定买回一二盒回家尝试一下。

  来我家买烟的顾客,聊天中得知有的萌发想戒烟的想法,一时又很难戒掉,于是想办法少抽,或者抽一些细支或低焦油的香烟。在培育泰山(心悦)细支烟品牌时,针对其“低焦油,危害小”的产品特点,我每天拿出一包烟作为样品,用实物向消费者证明泰山(心悦)与众不同的地方,让顾客听得明白,听得透彻。尤其是在介绍到泰山(心悦)烟在降低焦油量、降低综合性危害指数等各个方面占据一定的先天优势时候,顾客仿佛身临其境,真真正正感受到细支烟与普通香烟的区别之处。

  泰山(心悦)香烟具有低焦油、低危害的“双低”特性。按照传统观念,我们一提起细支烟就马上联想到是女士们的专利,个别男顾客显得有些羞涩,想要尝试又觉得不好意思。为了排除这个顾虑,我特意安排男顾客现场尝试,给顾客每人发一支,大家吸过后点头称赞。还别说,在我们的努力下,男顾客们相继认可了泰山(心悦),并也成为了泰山(心悦)香烟的“忠实粉丝”。

  通过我的贴心推介,泰山(心悦)香烟在我家超市有了固定的消费群体,每月销量保持在二十条左右。顾客得到了认可,我们的超市的生意也越来越好。

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