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高温下的卷烟营销“小鲜招”

2015年08月04日 来源:烟草在线 作者:张春宏
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  烟草在线专稿  高温炙烤大地。烟草的营销似乎也被融化在这高温天气里了。笔者走访的许多零售客户拿出了不同凡响的、经过实践验证还挺有效的“小鲜招”,现列举一二,供大家参考一下,提升营销成效。

  一招:脆皮奶糕免费送。

  我走过一家小店,老板笑盈盈的,问我要什么烟?我答:“热的,不想抽烟。”他就递给我一根小奶糕,说,“先吃着,呵呵。”瞬间,我的心就化了。临走,买了一条好猫长乐——细支烟。不买不好吧,咱吃了一根人家的小奶糕,呵呵,人要有良心吧。看样子,这小老板的这个招式还不错啊。值得借鉴了。其实,小奶糕也就批发价2毛钱吧,一条烟赚多少钱,大家说呢?何乐而不为呢?

  二招:进得门来喝杯茶。

  路过一家小店,门前写着大红字“伙计,天热,免费喝杯茶”。感觉温暖,沁凉的。就顺便走进去,买了口香糖。老板娘递过来一杯凉茶,喝下去哦凉凉的,直达心底了。想走,还是忍不住了,就留意了一下,有什么新烟。老板说:“这新南京不错。”摸了摸,看了看,就买一盒了。反正喝了凉茶,心里凉快,就问问老板这一招怎么想的?老板也爽快,“反正咱也喝呢,行人不容易,相互体谅吧。来的都是客。”确实,这老板话实在。烟草的消费者都是我们烟草的客人,善待了。

  三招:门前棋摊聚拢人。

  夜幕下,街道上行人开始走出家门拥挤成堆了。广场上、公园里、超市里到处是人群。但你仔细看看,身边的小便利店门前,总会有一堆堆拥挤的看客,伸长脖子品着烟,高谈阔论下决定,都在棋摊前纵论江河呢。这家老板的策略不错,或许他本身就是个爱好者呢。一大堆的人,就是一大堆的商机,谁逮着就是谁的生意,就看谁的棋摊子摆的早谁有人缘了。所谓的和气生财,就是善缘吧。“眼睛里有水水”,这就是门前的烟民对老板的评价,还算中肯吧。各位说呢……

  四招:自乐班唱大地红。

  三秦大地秦声多,一声吼的大地红。在陕西和甘肃两地,秦腔自乐班是人民群众喜欢的一种自娱自乐方式。有烟店的老板瞅准这个商机,反正大家在门口乘凉的多,何不赞助一下,拿一条烟,出两杯水,让自乐班在自家门前唱起来呢?一盏灯,几个凳子,乐器自带,声音自带,就开始“吼”起来了。人群聚集起来,商机就来了。买水的,买烟的,买零食的……老板笑了,这样的小点子小举措还真的有效果!事情不大,自娱自乐,还有实际的销量,做起来吧,各位。

  五招:拆分包装零散卖。

  有家小烟店,不大,就在路灯下的。我口渴,进去买杯水。他顺便递过来一支烟,我想这老板还请亲民的。就聊了起来,他说,经常有小区的人出来忘带钱,他就自己把整盒烟拆开,先记账,小区的人忘记了他就不说,记起来了他就收一些。这样一来,大家习惯了,还纷纷品尝了不少品牌的烟,有人还称赞这种方式“好”。让大家换换口味了。灵活机智,高手在民间,符合烟民的习惯,适应和引导,能做到的就是好的。毕竟选择之中才会分晓吧。实践乃检验真理的标准,不差。主动作为,哪怕一点点,也是好的。

  六招:网吧主动觅商机。

  天太热,年轻人经常选择进网吧。这是个大的群体,在一定程度上代表了潮流和流行的方向。网吧老板办了烟证,专门设了吸烟室,让烟民在盛夏酷暑也能不忘生活品味,享受上网冲浪的美好时光。虽然这不具代表性,但这样的做法,还是值得我们赞扬的。小细节里有商机,办法总比困难多吧。

  七招:醒目选战大商超。

  我每周会去一下超市,那种一次性买完一周用品的大商超。我发现,商超的出口电梯旁边总会有烟茶等等,许多走出超市的人——男士们总会习惯性的朝那里看看。来包烟,看一下,已经成了不改的习惯了。在选址上,看来还真的需要某种思量了。

  八招:小店成了中转站。

  小区的烟店里,你随时去,总是会有收送包裹的人。细细问了下,才知道,人家这小区不让随便进出,管理严格。但小区的居民们在这样的大热天懒得下楼,小店的老板就代收包裹,不收钱,小区的人们晚上出来乘凉,顺便取了包裹,有些还买了东西,买了烟,也挺好的。长期以往,大家形成了一种默契,我一般买东西都在你这里,这里感觉就是我的店,闲聊的、取包裹的……大家成为了联系密切的中转站了。方便了别人,有利了自己,大家都挺好的。

  天热,心也热,让烟草营销的灵感越老越灵动一下,或许会灵光闪现,形成夏日里最美好的风景呢。小鲜招,好学好用,即学即用,但真正要做好,还是需要下一番功夫不可的。只要做个有心人,再热的天,在难耐的季节,对有心人都是一种商机。世界上不缺少美,只是缺少发现美的眼睛。借此话,是不是可以这样表达,世界上从不缺少商机,就看你是不是缺少发现商机的欲望和想法、追求了。

  烟草在盛夏,也会卖得好。小鲜招,其实想想都不鲜了,但要用对了地方,对烟草的营销文化和营销效果还有促进和帮助,我们还是需要认真研究一番的了。

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