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转变经营理念 卷烟销量飙升

2015年07月31日 来源:烟草在线 作者:陈世旭
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  烟草在线专稿  作为一名零售户,自己店铺里的卷烟销量如果能提升上去,这是店主心里最高兴的事。如果卷烟销量直线上升,一路飙升,甚至突破卷烟新高,那是店主心里最欣喜若狂的事情。然而,既然想创卷烟新高,想突破一下自己店铺的卷烟销量,那就需要我们店主绞尽脑汁,并且大胆去尝试一下。既然店主想大胆的去尝试,那就需要我们迅速回笼资金,勇于创新了。

  7月份,烟草公司出台了最高的订购套餐是910条,奖励下个月可享受多订3条黄鹤楼(硬1916)、20条黄鹤楼(软珍品)、50条黄鹤楼(硬珍品)、40条黄鹤楼(软红珍品)、30条利群(新版)及中华(软)、中华(硬)各5条。我完全有信心和有能力实现月订和月销900条,更何况7月份有5个星期四,即是要订购5次烟,均分到每周却只需周订180条,这比以前的4个周订800条每周还少了20条的任务。

  俗话说的好:舍不得孩子套不住狼。在此时,我也应该回笼自己店铺里的资金,“大手笔”订购卷烟。在刚开始,我先计划每周订3万元左右的烟,而对于批发其它商品的我为了实现月订910条,我主抓快进快出,套取现金,因为每周的订烟金额都在3万元左右,而对于做批发生意的我而言,资金又是严重的短缺。那么该如何让资金迅速回笼呢?例如以前是低中档卷烟整条批发不赚钱,现在我将扩增到黄鹤楼(软红珍)、黄鹤楼(软红)、黄鹤楼(硬红)、中华(软)、中华(硬)批发给小店都不赚钱,且每次订烟我都是按照最大的可供货量来进购。红河(软甲)、娇子(软阳光)等紧俏烟,我每次也是按最大的可供货量来订购。为预防红金龙(软精品)、红金龙(硬神州腾龙)有时断货的问题,我会在第一、二周按最大的供货量来订货,即是两次订齐100条以备万一中途缺货之后患。

  在利润方面,我始终保持黄鹤楼(硬1916)的批发价在920元/条以上,黄鹤楼(硬珍品)、黄鹤楼(软珍品)每条批发价分别不低于375元和570元。对于零售价为10元、11元的卷烟,整条销售我主推红河(软88)、红塔山(经典100)等有2至5元利润空间的卷烟。对于较紧俏的黄鹤楼(软蓝)、利群(新版)整条批发给小店也要保持2至5元的利润空间。

  在现实经营中,为凑数套取紧俏烟,对低档卷烟亏本销售的情况屡见不鲜各地皆有之。可对于在农村经营的我,低档烟其实是我店的抢手烟。那么如何面对同行的杀价和打压呢?就拿最近本镇的一家超市而言,人家零售价为3元/包的红金龙(硬喜)整条批发价仅售20元,每条按进价大约要亏4元。然而这烟在我家销售较顺,我显然没必须与之对杀。恰好巧遇同等价位的新品黄金龙上市,而当顾客要我将红金龙(硬喜)按20元卖给他时,我答现在都流行抽黄金龙(硬)了,你看包装档次都不一样,价格只要24元一条,最终顾客听从了我的“教唆”。于是,同行间的价格战就这样被我转移了阵地,变的没了硝烟缺了火药味。后来,我又考虑到个别顾客不习惯抽黄金龙(硬)的口味,我又订购了另一种刚上市的新品,即是订购了10条同价位的庐山(新)。对于零售价为2.5元的红金龙(软虹之彩),本镇的不少批发部杀价也是杀的厉害,而我的做法则是再一次转移顾客的视线,不厌其烦的向顾客推荐同价位的雄师(硬薄荷),有时还会故弄玄虚说此款是限量版,供货严重不足,但我会在下周再为之留一条。我说的天花乱坠,顾客被我说的一愣一愣,云里雾里似信非信。

  以前零售价为3元的雄师(硬),现在突然要涨到3.5元自然会遭到少数顾客的排斥,销售遭受到阻力。幸亏又有同价位的红三环(幸福篇)上市,新品红三环(幸福篇)销售3.5元/包合情合理合法,顾客购买和接受更是顺理成章自然而然的事。

  可见,在特殊的时期,烟草公司推出特别的新品卷烟是多么有必要呀,我要为烟草公司的聪明之举点个赞!此外,我们零售户要做到的是审时度势,能耐心解释主动争取的主动争取,可如果是遇到太强硬的对手和较真的顾客,就需思而变,转化风险和危机,让一切变的简单轻松和从容。

  作为我们零售户,经营思路和理念有时也得转变一下,适时的变通一下经营思路和理念,未尝不是一件好事哦。就像我这样,变通经营思路和经营理念,创卷烟新高,既给自己的店铺增加了收入,又突破了自己店铺里的卷烟新高,何乐而不为呢!

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