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江西大余县局多举措把握卷烟市场动态

2015年07月30日 来源:烟草在线 作者:温志军、邓雪梅
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  烟草在线大余消息  面对省产烟销售压力,江西大余县局(分公司)以市场分析为突破口,强化月计划、周安排、日小结制度,做到走访到位、信息准确、精准服务,全面把握辖区卷烟市场动态。

  一是客户经理走访客户要到位,真实了解客户货源、库存、价格、销量的实际情况。客户经理要了解辖区工业、企业及矿业生产经营及状况,对自己的辖区经营状态有更深的了解才能找到省产烟突破口。

  二是收集信息、数据要真实,让货源投放策略工作更精准更有效。这要求对信息采集数据真实性、可靠性进一步提升,对零售客户省产烟库存数据必须到户盘点,给辖区客户做好销量分析提高省产烟销量。

  三是要细化流程、精准服务,让工作细化到每一个环节、规范到每一个步骤、具体到每一个动作,针对客户的实际情况给予个性化服务,做好客户卷烟经营指导,切实帮助客户解决实际困难。

  通过强化客户拜访工作,以信息采集为支撑,以社会价格、社会存销比波动为核心,动态掌握卷烟市场情况,为实现精确营销、精准投放提供科学依据和有效支撑。

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