烟草在线临洮消息　　为切实提升客户经理市场拜访质量，近日，甘肃省定西市临洮县局（营销部）创新方法，不断优化服务流程，下好卷烟营销精益管理除法这盘棋。　

　　观察经营环境看三圈。一观客户的商圈环境，详细了解客户周边经营环境和所处的地理位置，及时把握消费需求，寻找消费商机。　二察客户的店面环境，仔细查看客户门店设计风格、内部空间大小和商品组合排列；三看客户卷烟陈列，严格按照明码标价、明码实价的工作要求，认真比对卷烟品牌摆放是否有序、价格标签使用是否规范，陈列是否出新。　

　　加强客户交流提三问。从市场、品牌和客户三个维度出发，及时把握市场动向，全面了解客户卷烟经营状况、实际困难以及客户的所思所想、所急所需，分析影响卷烟市场和客户赢利的因素，帮助客户发现并紧抓销售机遇，有效提升终端活力。　

　　关注品牌动销重三查。着重检查零售客户卷烟社会库存、销售价格和盈利水平，通过收集翔实的信息数据，确切地了解品牌发展、市场动销和供求关系状况，使市场研判有信息、有判断、有依据，切实提高市场把控能力和快速反应能力。  　

　　精心指导经营促三升。一是通过替客户分析订单，指导客户卷烟订购，确保各规格卷烟不脱销、不断档，卷烟盈利稳步提升。二是对积压和滞销的卷烟，采取主动灵活的方式抓住时机，积极推销，提升卷烟销售能力。三是利用SWOT工具分析法全方位把脉问诊，将经营中拥有的优势和存在的问题，及时反馈给客户，促使客户把握经营机会，拓展经营空间，提升经营能力。