烟草在线专稿　　“你看上月订的三条‘中南海’还在这放着，又要压着了吧”。父亲拿着我上个月订购的三条还没卖出去的‘中南海’埋怨道。

　　我家的小超市坐落于陕西的一个小县城里，主要以零售烟酒和百货。由于消费习惯的影响，超市销售的地产卷烟认可度较高，而北京卷烟厂的“中南海”品牌销售却处于平淡状态，正如父亲埋怨我那样。但是，我很坚持，我觉得“中南海”作为全国知名品牌，肯定能卖的好，只是我们卖的方法不对而已，直到客户经理的上门推荐卷烟销售技巧，才打开了我思想的天窗。

　　“关键在于品牌卖点没有宣传到位，不妨针对买烟的消费群体好好地宣传一下品牌”，客户经理说道。听罢我赶紧合计着如何进行“中南海”品牌的宣传，让顾客接受“中南海”品牌，喜欢上“中南海”品牌，进而扩大“中南海”品牌的市场份额。说干就干，我对店里销售的“中南海”品牌的规格进行分析：我主要销售中南海（金8mg）、中南海（蓝色时光）两个规格，其零售价格分别为6元和10元，我抓住这两个规格都是低焦油、含有中药成分的特点，向消费者宣传推介。但是刚刚开始，消费者总还是大多数选择购买同价位的地产烟，对中南海没有多大兴趣。但是，我没有放弃，我想只有消费者尝试了这款香烟，才会有购买的可能，于是，我在给他们推荐的同时，给顾客散发一支让其品吸，并积极宣传其降焦减害的好处。经过我的一番努力，慢慢地有了顾客开始尝试购买。

　　但是这我并不知足，我开始挖掘适销对路的消费者。由于我家超市的地理位置靠近工地，每当有工地的工人过来购买生活用品时，我就给其积极宣传，让需要“中南海”的工友知道我这里有“中南海”香烟。同时我采取“买一赠一”的方式，就是买一盒“中南海”香烟，赠送一个打火机或者为工地的朋友赠一瓶水。通过我一系列的营销活动，慢慢地“中南海”得到了我超市消费群体的青睐，销量也逐渐增加，这让我乐开了花，一方面因为我探索出了自己卷烟推荐的方法，一方面“中南海”的销售也给我带了利润。

　　与此同时，我心里明白，任何卷烟品牌要想在市场中站稳脚跟，并获得消费者的长久认可，品牌文化很重要。只有品牌文化宣传到位，才能获得消费者的价值认同，才能长久地培育下去。我将“创造新生活”的品牌文化制成了标牌，放在柜台前，把中南海品牌的宣传放在显示屏上，随时向消费者展示着中南海特色，让“中南海”品牌深入到消费者心底。

　　现如今，“中南海”在我家超市的销售状况超过其他省外品牌，给我的经营带来了极大的信心。我知道，能够拥有这样的结果，得益于“中南海”品牌有着过人的产品质量，得益于“中南海”品牌丰富的文化，更得益于我的推介方法。